Die 3 Säulen des Erfolgs

Die einzig wichtige Auffälligkeit im nebenstehenden Vergleich ist der Aufwand für
Personalkosten im Vergleich zur erarbeiteten Wertschöpfung:
Um 100 DM Wertschöpfung zu erarbeiten, gab unser Metallbaubetrieb (nach Abzug
der Kosten für den Geschäftsführer) 62 DM aus. Die Vergleichsbetriebe schafften es,
100 DM Wertschöpfung mit einem Personalaufwand von 55 DM zu erarbeiten.
Hätte unser Metallbauer so effizient wie der Durchschnitt der Vergleichsbetriebe
gearbeitet, hätte die betriebliche Wertschöpfung bei etwa 1.087 TDM liegen müssen
(598 TDM Personalkosten : 0,55).
Tatsächlich wurden nur 972 TDM, also 115 TDM weniger erarbeitet.
Inwieweit Branchen-Durchschnittswerte anzustrebende Ziele sind, sei dahingestellt.
Als erfolgsorientierter Handwerks-Unternehmer werden Sie sich höhere Ziele setzen.
Der Verlust in 2001 und eine schlechte Beschäftigungslage im folgenden Jahr
führten zur Entlassung einiger Facharbeiter. Eine Maßnahme, die nicht die erhoffte
Ergebnis-Verbesserung sondern weitere, noch höhere Verluste erbrachte.
Man hatte zwei grundsätzliche Fehler gemacht:
- Die Ursachen der Unterbeschäftigung wurden nicht untersucht.
- Niemand hat berechnet, ob nach Reduzierung der Kapazität überhaupt
noch Gewinne erwirtschaft werden können.
Natürlich können die unterschiedlichsten Gründe für eine unzureichende
Beschäftigung vorliegen. Schlechter Service, schlechte Qualität, rückläufige
Nachfrage usw.
In unserem Fall waren es jedoch vor allem die nicht marktgerechten Preise, die zu
einer deutlich geringeren Beschäftigung führten.
Wenn man 10 Angebote abgeben muss, um einen Auftrag zu erhalten, dann stimmt
das Preis-Niveau nicht.
Aus Aktenordnern voller Angebote, die nicht zu Aufträgen führten, wurde eine
Zufallsauswahl entnommen.
Die Materialkosten und die benötigten Arbeitsstunden lagen je Angebot vor, denn
alle Preiskalkulationen waren mit einer Branchen-Software erstellt worden.
Die gemeinsam aufgestellte Tabelle (s. Vorkalkulationen, Tabelle 20) zeigte das
Dilemma:
Die Vorausberechnungen ergaben eine durchschnittliche Wertschöpfung von 91,7
EUR je Arbeitsstunde.
Branchen-typische Wertschöpfungen lagen bei etwa 55,0 EUR/h.
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