Die 3 Säulen des Erfolgs

Nehmen wir als Beispiel wieder den Betrieb unseres Zimmerer-Meisters.
Wie wir gesehen haben, verliert er 2o TEUR am Ergebnis, wenn ca. 530
Arbeitsstunden jährlich weniger als geplant verkauft werden.
Bei 6 Facharbeitern/Helfern sind das 88 Arbeitsstunden pro Jahr oder etwas mehr
als 7 Arbeitsstunden monatlich je Facharbeiter.
Wie schnell kommen solche Fehlzeiten alleine schon wegen schlechter
Arbeitsablauf-Organisation zustande: Um 8.3o Uhr morgens wird noch in aller Ruhe
aufgeladen, wegen fehlenden Materials muss ein Geselle zum Großhandel fahren
und die übrigen warten auf der Baustelle geduldig auf ihren Kollegen etc. etc.
Das ist hier aber nicht unser Thema.
Denn diese Problematik ist Ihnen bekannt, und Sie haben es in der Hand, die
Arbeitsabläufe und alles, was damit zusammenhängt, ständig zu verbessern.
Unser Thema ist Ihre Verantwortung, für eine durchgehende Beschäftigung zu
sorgen.
Und wie Sie die durchgehende Beschäftigung mit dem Einsatz
betriebswirtschaftlicher Mittel erreichen können.
Hier geht es nicht um die Aufzählung von Marketing-Instrumenten. Sie kennen Ihren
Markt, die Wichtigkeit von Empfehlungsträgern und Multiplikatoren.
Es geht um den Preis als wichtiges Verkaufs-Argument und die ständige
Information über positive/negative Beschäftigungs-Abweichungen.
Das ist mir zu abstrakt, werden Sie denken.
Nun, wir werden das am Beispiel unseres Zimmerer-Meisters verdeutlichen, der sich
in seiner Planung vorgenommen hat, 9500 Arbeitsstunden jährlich zu verkaufen
bzw. verrechenbar zu nutzen.
Um ständig informiert zu sein, wie weit er über oder unter der geplanten
Beschäftigung liegt, legt er eine Tabelle entsprechend Tabelle 12 an.
Der Aufbau ist denkbar einfach:
Spalten
Die erste Spalte lässt Platz für den Kunden-Namen oder die Auftrags-Bezeichnung.
In die zweite Spalte trägt er die Soll-Arbeitsstunden des jeweiligen Auftrags ein. Also
die Stunden, die er bei der Angebotsabgabe als Zeitaufwand für die Durchführung
der Arbeiten vorgesehen hat.
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