ESPECIALVentas de protectores solaresIsdin y Avène son líderes en el mercado de la fotoprotección, según losdatos que IMS Health S.A., líder en soluciones de información para laindustria farmacéutica, nos ha proporcionado sobre las ventas deprotectores solares. Industria Farmacéutica Cantabria (IFC) es ellaboratorio que más ha bajado precios y realizado promociones.Las ventas de protectoressolares han caído un 17,9%durante el primer trimestrede 2013, cifra que representa2.636.380 euros menos respectoal mismo periodo del año anterior.DATOS FACILITADOS POR IMSIndustria Farmacéutica Cantabria(IFC) es el único laboratorioque ha sabido afrontar y amortiguaresta situación. Su caídadurante el primer trimestre es del6,2% (11 puntos menos respectoa la media). El resto de marcas registrancaídas: Isdin (-17,4%);Avène (-24,2%); La Roche-Posay(-22,2%); y Vichy (-20,6%).En unidades vendidas, se observaque la caída general es del -5,3%.IFC y Vichy son los únicos laboratoriosque registran datos positivos:7,5% (IFC) y 0,3% (Vichy).ISDIN y Vichy han aumentado precioso disminuido sus políticas dedescuentos y promociones, ya queregistran un incremento porcentualentre las unidades vendidas y el valorconseguido en el periodo (Isdinregistra un 0,4% y Vichy un 4,2%).No sucede lo mismo con laboratorioscomo Avène (-12,8) y La Roche-Posay (-13,4%), que han mantenidosus estrategias. Los datos revelanque el único laboratorio que habajado precios o aumentado supolítica de promociones y descuentoses IFC, siendo éste un posiblemotivo de su recuperación respectoal resto de competidores(5,6%). El estudio indica que, a pesarde las cifras negativas registradas,Isdin y Avène siguen siendolas marcas que más protectoressolares venden, seguidas de IFC, laRoche-Posay y Vichy. fvTabla 1Ventas de productos solaresUNIDADESVALORESQTR/01/2013 MAT/01/2013 QTR/01/2013 MAT/01/2013VENTAS PPG MS VENTAS PPG MS VENTAS PPG MS VENTAS PPG MSPROTECTORES SOLARES 729 -21,5 100,0 5.674 -5,3 100,0 12.092 -17,9 100,0 94.194 -3,2 100,0ISDIN 195 -20,5 26,8 1.755 -1,8 30,9 3.549 -17,4 29,4 32.817 0,4 34,8AVENE 187 -25,7 25,6 1.234 -13,0 21,7 2.855 -24,2 23,6 18.663 -12,8 19,8IFC 104 -5,0 14,2 531 7,5 9,4 2.093 -6,2 17,3 10.722 5,6 11,4LA ROCHE POSAY 80 -23,2 10,9 559 -13,3 9,9 1.256 -22,2 10,4 8.848 -13,4 9,4VICHY 24 -22,3 3,3 324 0,3 5,7 316 -20,6 2,6 4.624 4,2 4,9FUENTE: THOUSANDS / PPG: PREVIOUS PERIOD GROWTH / MS: MARKET SHARE58
ESPECIALSOLARGráfico 1% Cuota de mercado de productosprotectores del sol en unidades vendidasGráfico 2% Cuota de mercado deproductos protectores del sol en valor19,20 %16,70 %3,30 %26,80 %2,60 %29,40 %10,40 %10,90 %17,30 %14,20 %25,60 %23,60 %1er TRIMESTRE 20131er TRIMESTRE 2013■ ISDIN 26,80 %■ AVENE 25,60 %■ IFC 14,20 %■ LA ROCHE POSAY 10,90 %■ VICHY 3,30 %■ Resto laboratorios 19,20 %■ ISDIN 29,40 %■ AVENE 23,60 %■ IFC 17,30 %■ LA ROCHE POSAY 10,40 %■ VICHY 2,60 %■ Resto laboratorios 16,70 %Gráfico 3Resultados MAT/03/2013 sobre el valorvendidoGráfico 4Resultados 1er TRIMESTRE 2013 sobre elvalor vendido1005-50-10-5-15-10-20-15IsdinAvene IFC La RochePosayVichyRestolaboratorios-25IsdinAvene IFC La RochePosayVichyRestolaboratoriosMAT/03/2013ISDIN 0,4 %AVENE -12,8 %IFC 5,6 %LA ROCHE POSAY -13,4 %VICHY 4,2 %Resto laboratorios -3,2 %1er TRIMESTRE 2013ISDIN -17,4 %AVENE -24,2 %IFC -6,2 %LA ROCHE POSAY -22,2 %VICHY -20,6 %Resto laboratorios -17,9 %59