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MOSTRA SUA CARA - Editora Definição
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BISCOITOS<br />
Balcão americano<br />
De olho nos mais de 24.000 potenciais<br />
compradores, entre supermercadistas,<br />
distribuidores, atacadistas,<br />
varejistas, hotéis e restaurantes, interessados<br />
nas inovações no setor de<br />
alimentos, a Associação Nacional das<br />
Indústrias de Biscoitos (Anib) coordenou<br />
pelo segundo ano consecutivo<br />
a ida de uma caravana de empresas<br />
do setor à feira Fancy Food, em <strong>No</strong>va<br />
York (EUA). Promovida no final de junho,<br />
no Javits Center, a mostra contou<br />
com a participação das grifes Marilan,<br />
Mabel, Selmi e Bauducco, viabilizada<br />
pelo Projeto Setorial Integrado (PSI)<br />
da Anib em parceria com ApexBrasil<br />
(Agência Brasileira de Promoção<br />
de Exportações e Investimentos).<br />
Inspirados na onda de saúde e bemestar,<br />
os fabricantes de pães, biscoitos e demais<br />
forneados descobriram no farelo e no<br />
gérmen de trigo uma maneira de rentabilizar<br />
suas fornadas e fazer a diferença nas prateleiras.<br />
É assim que esses itens industrializados,<br />
antes considerados commodities,<br />
estão migrando<br />
para a categoria<br />
de produtos de<br />
maior valor. Durante<br />
décadas, a<br />
indústria torceu<br />
o nariz para a<br />
farinha de trigo<br />
integral e manteve<br />
o ingrediente<br />
fora de suas receitas<br />
em nome<br />
da aparência e<br />
do sabor proporcionados<br />
pela<br />
O evento reuniu mais de 2.300 expositores<br />
de produtos como chocolates,<br />
snacks, biscoitos, chás, óleos, molhos,<br />
temperos e alimentos étnicos. A participação<br />
desses fabricantes nacionais na<br />
feira novaiorquina deve somar mais US$<br />
3,5 milhões às exportações do setor no<br />
atual exercício, estima José dos Santos<br />
dos Reis, vice-presidente da Anib. “As<br />
empresas totalizaram mais de 200 contatos<br />
com compradores de países como<br />
EUA, Canadá, México, Paraguai, Angola,<br />
Porto Rico, Panamá, Bahamas, Chile e<br />
Ucrânia, que resultaram em vendas da<br />
ordem de US$ 500 mil para os próximos<br />
dois meses e mais US$ 3 milhões nos<br />
próximos 12 meses”, ele detalha.<br />
Na edição do ano passado, relembra<br />
Reis, o espaço da entidade nesse mesmo<br />
evento também atraiu cerca de 200 visitantes<br />
e gerou US$ 850 mil em negócios<br />
concretizados ao longo de 2009. “A<br />
participação na Fancy Food ocorre após a<br />
realização bem sucedida no primeiro semestre<br />
da rodada de negócios com 19 empresas,<br />
de nove países da América Central<br />
e América do Sul, na qual foram fechados<br />
contratos que devem atingir US$ 8 milhões<br />
até o fim do ano”, resume Reis. A<br />
Lucro integral<br />
versão branca e refinada. O tipo integral,<br />
com mais fibras e nutrientes, era descartado<br />
por conferir cor escura e sabor pouco apreciado.<br />
Esse conceito mudou e uma das provas<br />
mais consistentes parte agora da Kraft<br />
Foods Brasil, dona das marcas Club Social<br />
e Trakinas, que assina o lançamento do<br />
primeiro biscoito recheado com farinha<br />
integral do país.<br />
Para inaugurar sua linha de integrais<br />
doces, a empresa recrutou a marca infantil<br />
Trakinas, que passou por uma reformulação<br />
e sobe às prateleiras com 20% de<br />
farinha integral, além de uma combinação<br />
nutricional de vitaminas e minerais. “Enxergamos<br />
uma enorme oportunidade para<br />
trazer valor para a mãe, que compra biscoito<br />
para os filhos e anda cada vez mais<br />
preocupada com a obesidade infantil”, argumenta<br />
Ana Ferrell, diretora de marketing<br />
de biscoitos da Kraft Foods Brasil. Ela<br />
acrescenta que, na Europa, a companhia<br />
estratégia adotada pela Abib para expansão<br />
de mercados inclui a presença do setor<br />
nos principais eventos internacionais<br />
da área de alimentação e confectionery<br />
em todos os continentes. O objetivo é<br />
ampliar as exportações de biscoitos, massas,<br />
bolos, panetones e outros produtos<br />
de panificação. “Os números comprovam<br />
que temos tido sucesso”, comemora Reis.<br />
Ele posiciona que, desde o início do ano,<br />
as empresas que participaram de feiras e<br />
eventos fizeram negócios que somam US$<br />
20 milhões. Em outubro próximo, sinaliza<br />
o dirigente, a Anib e os fabricantes nacionais<br />
de biscoitos seguem para o Sial<br />
– Salão Internacional da Alimentação,<br />
em Paris, na França, uma das mais importantes<br />
vitrines mundiais do setor, que<br />
reúne a cada dois anos fabricantes de<br />
alimentos, distribuidores, importadores,<br />
varejistas, participantes institucionais e<br />
empresas de catering.<br />
notou uma predileção clara do consumidor<br />
por produtos de alto valor agregado,<br />
tendência que cresce a cada dia no país.<br />
Por conta disso, há dois anos, a empresa<br />
passou a pesquisar inovações no campo<br />
nutricional.<br />
As oportunidades vislumbradas nos<br />
recheados doces integrais podem, no entanto,<br />
exigir a superação de alguns obstáculos<br />
e o primeiro deles é o preço. Por<br />
agregar farinha do tipo integral, o preço<br />
final do produto ficou um pouco mais<br />
salgado. A nova receita implica um incremento<br />
de 5% a 7% no preço do pacote<br />
de Trakinas, com o produto subindo de R$<br />
1,40-1,45 para R$ 1,53. Outro desafio tem<br />
relação com o sabor. Mudar a formulação<br />
de um produto conhecido e consolidado<br />
é delicado e, embora a companhia tenha<br />
feito pesquisas e garantido que o biscoito<br />
ficou mais crocante, queixas podem começar<br />
a surgir.<br />
10 Doce Revista JULHO 2010 Acesse: www.docerevista.com.br