30 - TOT Girona
30 - TOT Girona
30 - TOT Girona
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
SETEMBRE 2011<br />
ORVA<br />
Compra-venda d’or<br />
Pagament al comptat<br />
passem a domicili<br />
Total discreció<br />
C/ Migdia, 117. 17003 GIRONA<br />
Tel. 972 41 62 94<br />
compres.orva@gmail.com<br />
COPIADORES - FAX - REGISTRADORES<br />
IMPRESSORES - MULTIFUNCIÓ - INFORMÀTICA<br />
MOBILIARI - CONSUMIBLES - SERVEI TÈCNIC<br />
C/ Carme, 40 baixos. GIRONA<br />
Tel. 972 20 35 90 - info@jfequipsoficina.com<br />
C/Joaquim Vayreda, 57-59 - GIRONA Tel.972 48 66 37<br />
sramos@legal-express.cat - www.legal-express.cat<br />
www.flyfoto.es FOTOGRAFIA AÈRIA<br />
Fotografies per encàrrec<br />
Cases, masies,<br />
seguiments d'obres i més.<br />
669 16 47 07<br />
COMPTABILITAT · FISCAL · LABORAL<br />
GESTORIA · ASSEGURANCES · JURÍDIC<br />
Av. Jaume I, 41 · 4t 2a<br />
17001 <strong>Girona</strong><br />
Tel. 972 206 454 · 972 200 466<br />
www.gestoriaizquierdo.com<br />
Bona part de les empreses utilitzen<br />
la venda racional com a<br />
estratègia en els seus productes<br />
o serveis. Recorren a atributs<br />
tangibles per parlar d’allò<br />
que venen, atributs com ”el<br />
més econòmic” o “el més bo”.<br />
www.flyfoto.es<br />
- 138 -<br />
Moltes vegades, però, aquests<br />
atributs no són reals i, si ho<br />
són, ho seran per poc temps,<br />
doncs cada cop és més fàcil<br />
que una nova marca arribi i copiï<br />
qualsevol bé per vendre’l a<br />
un preu insostenible. L’error<br />
<strong>TOT</strong>empresa<br />
Venda racional vs venda emocional<br />
Aïna Subiñà Casals<br />
Consultora de La Mosca Comunicació<br />
www.lamoscacomunicacio.cat<br />
més comú entre els empresaris<br />
que es troben en una situació<br />
com aquesta és entrar en<br />
l’espiral de rebaixar preus i angoixar-se<br />
mentre veuen que els<br />
competidors l’estan enfonsant.<br />
L’empresari ha de ser conscient<br />
que existeix una gran<br />
quantitat d’eines de comunicació<br />
estratègica pensades per<br />
evitar i fer front a aquestes situacions.<br />
La venda emocional<br />
és una solució que s’està estenent<br />
entre petites i grans empreses.<br />
Aquesta, aconsegueix<br />
establir un vincle de qualitat<br />
més enllà del simple valor racional.<br />
Es tracta d’un vincle únic i diferenciat<br />
que fa que el consumidor<br />
et prefereixi a tu per sobre<br />
de tota l’oferta del mercat, per<br />
barata que sigui.<br />
Aquesta fita només s’aconsegueix<br />
dotant la marca de valors<br />
que connectin amb els clients,<br />
doncs avui dia, no només comprem<br />
productes, sinó tot allò<br />
que ofereix una bona estratègia<br />
de fidelització.
Change language