1 Evolución de los Sistemas de Producción de Leche en el Trópico ...
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Por otro lado, es muy probable que <strong>los</strong> supermercados permanezcan <strong>en</strong> la<br />
región <strong>en</strong> <strong>el</strong> largo plazo ya que han nacido, y respon<strong>de</strong>n, a un cambio estructural<br />
y <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las economías. Las ag<strong>en</strong>cias y organismos <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<br />
<strong>de</strong>b<strong>en</strong> internalizar <strong>el</strong> hecho <strong>de</strong> que, cada vez con mayor frecu<strong>en</strong>cia, las políticas<br />
ori<strong>en</strong>tadas a <strong>los</strong> mercados serán cada vez mas “ori<strong>en</strong>tadas a <strong>los</strong><br />
supermercados”. Si a esto se le aña<strong>de</strong> que <strong>en</strong> cada país pue<strong>de</strong>n existir 3 o 4<br />
ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> supermercados que controlan mas <strong>de</strong>l 50% <strong>de</strong>l mercado minorista<br />
<strong>de</strong> alim<strong>en</strong>tos, la conclusión es que <strong>los</strong> programas <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo y las políticas<br />
sectoriales necesitarán saber como <strong>en</strong>fr<strong>en</strong>tarse con unas cuantas empresas<br />
gigantes. Esto <strong>en</strong> sí es un reto <strong>en</strong>orme, y <strong>de</strong>manda una revisión urg<strong>en</strong>te <strong>de</strong><br />
i<strong>de</strong>as y estrategias (Reardon y Ber<strong>de</strong>gué, 2002).<br />
Gremios como la Asociación Nacional <strong>de</strong> la <strong>Leche</strong> (ANALAC) y la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong><br />
Gana<strong>de</strong>ros (FEDEGAN), que repres<strong>en</strong>tan a <strong>los</strong> sectores lecheros y gana<strong>de</strong>ros<br />
<strong>de</strong> Colombia, <strong>los</strong> mas afectados por <strong>el</strong> cambio estructural <strong>de</strong>l increm<strong>en</strong>to <strong>de</strong> <strong>los</strong><br />
supermercados, ti<strong>en</strong><strong>en</strong> la responsabilidad <strong>de</strong> monitorear estas r<strong>el</strong>aciones <strong>de</strong><br />
precios e influir <strong>en</strong> forma proactiva <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la Ca<strong>de</strong>na Láctea para propiciar<br />
sesiones <strong>de</strong> negociaciones con <strong>en</strong>tida<strong>de</strong>s públicas y privadas y pres<strong>en</strong>tar la<br />
docum<strong>en</strong>tación apropiada <strong>de</strong>l impacto <strong>de</strong> estas prácticas <strong>de</strong> mercado sobre la<br />
población rural productiva <strong>de</strong>l sector gana<strong>de</strong>ro <strong>de</strong> Colombia. Un tema a analizar<br />
es, <strong>en</strong> qué medida <strong>los</strong> cambios <strong>en</strong> <strong>el</strong> mercado, don<strong>de</strong> <strong>los</strong> costos <strong>de</strong><br />
mo<strong>de</strong>rnización <strong>de</strong> <strong>los</strong> sistemas <strong>de</strong> comercialización son transferidos<br />
directam<strong>en</strong>te al productor, pue<strong>de</strong>n afectar negativam<strong>en</strong>te la adopción<br />
tecnológica y <strong>de</strong>sestimular <strong>los</strong> procesos <strong>de</strong> aum<strong>en</strong>to <strong>de</strong> la competitividad<br />
(reducción <strong>de</strong> costos) via cambio tecnológico. La gana<strong>de</strong>ría es un negocio <strong>de</strong><br />
inversiones <strong>de</strong> largo plazo <strong>en</strong> don<strong>de</strong> la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> <strong>en</strong>trar o salir <strong>de</strong>l negocio es<br />
mas compleja que la agricultura.<br />
Bohórquez (2002), vocera <strong>de</strong> la Asociación Nacional <strong>de</strong> Productores <strong>de</strong> <strong>Leche</strong><br />
<strong>de</strong> Colombia (Asoleche), argum<strong>en</strong>tó que esta tarea no pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>jarse a la bu<strong>en</strong>a<br />
voluntad <strong>de</strong>l sector privado, sino que <strong>de</strong>be respon<strong>de</strong>r a una ambiciosa estrategia<br />
<strong>de</strong> seguridad alim<strong>en</strong>taria <strong>en</strong> cabeza <strong>de</strong> <strong>los</strong> ministerios <strong>de</strong> Salud y Agricultura. En<br />
<strong>los</strong> tiempos que se avecinan, <strong>los</strong> productores no se pue<strong>de</strong>n limitar a participar<br />
solo <strong>en</strong> la fase primaria <strong>de</strong> la producción, sino ampliar su radio <strong>de</strong> acción hacia<br />
otros eslabones <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na para po<strong>de</strong>r t<strong>en</strong>er mayor participación <strong>en</strong> la<br />
formación <strong>de</strong> precios y po<strong>de</strong>r capturar una mayor proporción <strong>de</strong>l precio final.<br />
Los pequeños productores <strong>de</strong> leche necesitan un mejor y mas rapido acceso al<br />
conocimi<strong>en</strong>to <strong>de</strong>l cambio tecnológico sobre la productividad y r<strong>en</strong>tabilidad, a la<br />
educación y capacitación, y al crédito para utilizar la acción colectiva como<br />
mecanismo para <strong>en</strong>fr<strong>en</strong>tar su problema <strong>de</strong> tamaño <strong>de</strong> escala. Esta acción<br />
colectiva, ya sea a través <strong>de</strong> cooperativas o <strong>de</strong> asociaciones, es importante no<br />
solam<strong>en</strong>te para comprar y v<strong>en</strong><strong>de</strong>r a mejor precio, sino tambi<strong>en</strong> para ayudar a <strong>los</strong><br />
pequeños productores a adaptarse a nuevos patrones, con niv<strong>el</strong>es mas altos, <strong>de</strong><br />
compet<strong>en</strong>cia. De lo contrario, las nuevas reglas <strong>de</strong> juego podrían inducir un<br />
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