114 asesoria para la competitividad microempresarial en la

características específicas, lo cual nos va permitir conservarnos con una perspectiva
firme en el mercado local.
F2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
Para una empresa será más difícil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.
Interpretación: Analizando el cuadro nos encontramos que en este mercado local
existen empresas competidoras como: Comunidad Andina Continua (CAC), Servicio
de Rentas Internas (SRI), Asociación de Economistas, Cámara de Comercio, que
también se encuentran ubicadas en el mercado, lo cual nos conlleva a adoptar
distintas formas de destrezas para competir como: precios, cantidades, introducción
de nuevos servicios entre otros, los cual nos permitirá situarnos en un categoría
similar o superior a estos centros de capacitación.
F4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES/CLIENTES
Se refiere a la capacidad de negociación con que cuentan los consumidores o
clientes sobre sus proveedores, esto se puede originar cuando existe una cantidad
de compradores limitada, cuando sucede esto su capacidad de negociación es
mayor, ya que al no haber mucha demanda de productos, ellos pueden exigir
precios bajos. Asimismo es importante mencionar que el poder del cliente depende
de varios factores o circunstancias:
Cuando los clientes compran el servicio a la empresa.
Los costos de cambiar de proveedor son bajos.
Los clientes tienen conocimiento de los costos y precios de los servicios ofrecidos
por el proveedor.
Interpretación: Tomando en cuenta al sector empresarial podemos referirnos que
existe una cantidad importante de compradores/clientes que estarían dispuestos a
solicitar el servicio, esto lo podemos corroborar al analizar las encuestas donde
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