información - BBVA

Emisión de Bonos
En febrero 2011 BBVA Paraguay con
asesoramiento de la Casa Matriz en
España, concreta la emisión de Bonos en
el Exterior por la suma de U$S 100MM.
Acción estratégica con beneficios
múltiples para el banco y el país. De esta
forma, BBVA se convertía en la primera
entidad pública o privada en acceder a los
mercados internacionales.
Segmento Mayorista
En relación al Segmento de Empresas
e Instituciones con el fin de continuar
fortaleciendo la calidad de nuestro servicio
y en consecuencia, profundizando el
vínculo comercial, se realizaron ajustes a
las estructuras de Gestión, segregando
la Banca Mayorista en la Banca de
Empresas y Corporaciones, y la Banca de
Instituciones.
Dicha decisión nos permitió incrementar
la relación con empresas Multinacionales
y grandes empresas nacionales, así como
con las Instituciones Públicas y Privadas
en sus diferentes segmentos.
Durante el ejercicio se evidenciaron
los resultados del acuerdo estratégico
instrumentado a mediados de 2010
con Dealers de maquinarias agrícolas,
volcando al sector productivo
financiación en Activos Fijos por U$S
20MM aproximadamente. Estrategia
acompañada en la participación de las
distintas Exposiciones agroganaderas en
las ciudades de Mariano Roque Alonso,
Santa Rita, Naranjal, Expo Norte de
Concepción y Canindeyú.
Resumen Ejecutivo
Segmento Minorista
En el mercado Minorista se desarrollaron acciones en la profundización del
Modelo de Relación y Atención de los clientes Preferentes. Se incrementaron
los funcionarios especializados en este segmento de negocios, se lanzó una
oferta de productos de Valor con características y beneficios exclusivos,
además de realizar acciones de Fidelización en las rúbricas de Experiencias
y Encuentros. Adicionalmente se realizaron actividades en conjunto con el
área de la Dirección de Asesoramiento Financiero con el fin de brindar a este
segmento de clientes una Oferta de Valor compacta y complementaria sobre
los servicios de inversión ofrecidos por el Grupo BBVA.
Acompañando la destacada recuperación y sostenida tendencia alcista del
mercado de Autos de los últimos dos años, en línea con Planes Regionales
del Grupo BBVA, BBVA Paraguay dio nacimiento al departamento Canal
Prescriptor Auto, cuya misión fue la de potenciar el vínculo en la relación
con los concesionarios con los que la Banca Empresas mantenía relación,
además de generar la vinculación de nuevos canales de venta. Acompañando
esta acción el banco lanzó al mercado su producto de financiación Auto a
mediados de junio, obteniendo una colocación al cierre de 2011 de U$S 10MM
aproximadamente.
En el negocio Hipotecario se continuó durante el 2011 con el acercamiento a
operadores inmobiliarios, desarrolladores de emprendimientos inmobiliarios
y al negocio de la construcción, lo que posibilitó cerrar el ejercicio con
variaciones interanuales superiores al 50%, con montos colocados cercanos a
los U$S 15MM.
En lo que se refiere al negocio de las Tarjetas de Crédito se trabajó en
diferentes líneas de actuación, tanto en la adquisición, como en el uso de
las mismas. En el primer caso son destacables las acciones de vinculación
del colectivo de clientes Nómina, como así también las acciones a clientes
internos a través del ofrecimiento de una segunda marca. En cuanto al
uso, se efectivizaron nuevas alianzas estratégicas con Comercios en rubros
de actividad aún sin cobertura, y un calendario de beneficios con mayor
agresividad que los años anteriores. Los diferentes ejes de actuación
determinaron un crecimiento interanual de la cartera de Tarjetas de Crédito
cercana al 20%.
Durante el segundo semestre del año se definió como estrategia la
incorporación a la oferta de productos bancarios el producto Seguros,
iniciando diferentes acciones relacionados con los aspectos regulatorios de
rigor, con el fin de poder brindar productos y servicios relacionados durante el
2012 como Corredor de Seguros.
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