Companies - Revista F&H

Fruit Logistica • February 2013
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Empresas
Hortofrutícola Las Norias |
Una marca de servicio
hacer marca sin huir del volumen. es la clave de hortofrutícola
las norias, firma que ha sabido sumarse
a la dinÁmica de la marca sin perder el pulso al gran
consumo apostando por el servicio.
Hace 25 años la empresa
Hortofrutícola Las Norias
abría sus puertas al mercado
europeo con un producto de
nichos y especialmente delicado
para trabajar en los
mercados internacionales de
1987: el calabacín.
El calabacín era uno de los
productos desconocidos en
Europa. Hasta 1995 no se superan
las 100.000 toneladas
exportadas y Hortofrutícola
Las Norias ya se posicionaba
con la marca Dribling, “un
nombre que surge tras la lectura
de un libro”, apunta Miguel
Angel Rubio, director de
la empresa.
La empresa se centró desde el
primer momento en una sola
referencia y en posicionarla
bajo una estrategia marquista
“evitando los fallos en los
programas firmados”, apunta
Rubio. Esta ha sido una de
las claves del desarrollo de
la empresa, la mayor productora
de calabacín de Europa
con un volumen de 36.000
toneladas de calabacín.
La empresa buscaba una relación
entre la marca y el
producto sin huir de los mercados
masivos, ya que el 80
por ciento de la oferta de la
empresa se dirige a las cadenas
europeas. La exportadora
fue desarrollando una marca
para los grandes programas
de los supermercados.
El servicio. “El servicio es
para nosotros tan importante
como la calidad del producto
a la hora de posicionarnos en
el mercado”, señala Rubio. La
estrategia de diferenciación
en servicio buscaba trabajar
con los mercados de valor
añadido y, por este motivo,
la empresa Dribling lidera la
cota de mercado de calabacín
en Reino Unido y supone el
25 por ciento de las ventas de
este producto en Suiza.
Gracias a la apuesta por hacer
volumen y mantener servicio
y calidad estándar del producto,
“nos hemos consolidado
en el supermercado de
referencia de cada destino
en donde trabajamos”,
señala Antonio Escobar,
administrador de
Hortofrutícola Las
Norias.
La empresa es suministrador
de
referencia en grupos como
Tesco en Reino Unido, Albert
Heijn en Holanda
o Carrefour
en Francia,
además de
posicio-
25 years ago the company
Hortofrutícola Las Norias
opened their doors to the
European market with a
product of niches and specially
delicate to work in
the international markets
of 1987: the courgette.
The courgette was one of
the unknown products in
Europe. Until 1995 is not
exceeded the 100,000 tons
exported and Hortofrutícolas
Las Norias is already
established with the brand
Dribling, “a name that
emerges after of reading
a book,” says Miguel Ángel
Rubio, president of the
company.
The company focused
in a reference from the
first moment and placed
it under a brand strategy
“avoiding the faults in the
programs signed,” says
Rubio. This has been one
of the keys to the development
of the company,
the largest producer of
courgette in Europe with
narse en los mercados nórdicos
y en Suiza. El siguiente
paso de desarrollo son los
mercados del Este de Europa,
aprovechando el peso que
empiezan a tener las cadenas
de capital europeo en estos
destinos.
Miguel Angel Rubio
(left) and Antonio
Escobar.