Franja Visual 133

INVESTIGACIÓN
Y como se ha tenido tanta
aceptación, hay una gran oferta
de productos de todos los precios,
marcas y características.
Periodistas de Grupo Franja
hablaron con Ángela Vásquez,
quien está en el negocio de los suplementos
por catálogo. Ella afirmó
que cada día es mayor la demanda
por estos productos, pues
la gente es más consciente que el
cuerpo los necesita porque su alimentación
es deficiente y desean
mantener una vida saludable.
Al preguntarle sobre su estrategia
de comercialización respondió:
“la cotidianidad de la gente
es lo primero que debemos saber,
deportes, hábitos de alimentación,
trabajo, condiciones de
vida, entre otras cosas; siempre
mezclo la cotidianidad del cliente
con las ventajas que le deja el
consumo del producto, así es más
fácil hacerlos entrar en razón”, culminó
Vásquez.
DÓNDE SE ADQUIEREN
Los suplementos y vitaminas se
consiguen en muc
h o s
Foto tomada de:
http://consejosdesaludynutricion.com
lugares, centros de medicina
alternativa, farmacias, tiendas
dietéticas y por supuesto, las tiendas
superespecializadas. Hay establecimientos
que tienen otra
actividad, pero que en el área
comercial crean un espacio para
los suplementos. Así sucede en los
gimnasios, sus clientes prefieren
adquirirlos porque reciben una recomendación
y explicación ajustada
a sus necesidades.
Los centros de estética tienen
una propuesta similar, para todos
los interesados en mejorar su piel
que deciden ayudarse con los
complementos nutricionales. Las
personas que tienen sobrepeso y
quieren quemar grasa solo deben
preguntarle a su nutricionista o entrenador
personal de confianza,
quien puede ser incluso vendedor.
Este podría ser el caso de los
establecimientos dedicados al
cuidado de la salud visual. Su personal
especializado en el tema
podría recomendar un complemento
para mejorar la calidad de
la lágrima y evitar el ojo seco o sugerir
acciones preventivas a favor
de la retina con luteína y
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zeaxantina, entre muchas opciones
que están al alcance de los
especialistas de la visión.
UN NEGOCIO EN CRECIMIENTO
Dada la gran demanda que existe,
la comercialización de estos
productos es cada vez mayor.
Además de las opciones mencionadas,
hay posibilidades de compra
por internet o a través de marketing
multinivel o piramidal.
Y ¿cuánto puede llegar a ser
la inversión de un consumidor normal
en estos productos? fue la
pregunta que realizamos a varias
personas involucradas en la actividad
y su respuesta fue similar. En el
caso de nuestra vendedora entrevistada
su rostro mostró una gran
satisfacción y respondió, “cada
día compran más. Mis productos
están entre los U$15 y U$80 dólares
y en promedio, al mes mis clientes
compran U$60 dólares”, afirmó
Vásquez.
Entonces, decidimos indagar
sobre la inversión de personas con
intereses más específicos, como
por ejemplo la de un fisicoculturista.
Y aunque existe una gran variedad,
concluimos que cada dos
meses su inversión puede sumar en
promedio U$180 pues consumen
como mínimo dos tipos
diferentes de suplementos.
Otro ejemplo puede ser el
de Eugenia Zapata,
que consume vitaminas
a partir
de su embarazo.
Ella
invirtió durante
los
nueve
meses
más de
U$400
en la
compra
de vitaminas
y hoy tiene la
seguridad que ha sido una gran
inversión.