ALERGIA - Dinero y Salud
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GRANDES TEMAS<br />
ENTREVISTA A I Ñ A K I EREÑO<br />
Pymes (el año pasado desaparecieron<br />
el 13%) y los autónomos<br />
(que se redujeron<br />
en un 10%). Tenemos una<br />
respuesta más ajustada para<br />
todo tipo de clientes.<br />
P.- Algunas compañías han<br />
tendido a abaratar sus productos<br />
y otras a centrarse en<br />
la gama alta. ¿Sanitas opta<br />
por el abanico completo?<br />
R.- Tradicionalmente, hemos<br />
estado mejor situados en las<br />
gamas más bien altas, donde<br />
seguimos incorporando<br />
mejoras, y hemos tenido que<br />
esforzarnos en los productos<br />
de prima baja, que no teníamos<br />
tan bien atendidos. Por<br />
otra parte, nos hemos acercado<br />
a un mundo que creemos<br />
que va a ir cobrando cada vez<br />
más peso: la banca de seguros.<br />
Hace años que tenemos<br />
un acuerdo con BBVA, pero<br />
En el Hospital de Manises, llevamos<br />
la asistencia de 200.000 ciudadanos por<br />
un 25% menos de lo que le costaba a la<br />
Generalitat de Valencia. Es posible hacer<br />
medicina de calidad por menos dinero<br />
ahora hemos firmado con<br />
Zurich, una compañía que<br />
dispone de más de 1.800<br />
agentes propios, 2.000 corredores<br />
y 5.000 puntos de<br />
venta bancarios. Hemos diseñado<br />
dos productos muy<br />
exclusivos para sus clientes y<br />
estamos muy ilusionados, ya<br />
que creemos que la decisión<br />
de compra se orientará hacia<br />
este tipo de ámbitos.<br />
P.- ¿Qué importancia conceden<br />
a internet?<br />
R.- Hasta finales de 2009 no<br />
teníamos bien trabajada la<br />
web 2.0, pero actualmente<br />
la aplicación de salud con<br />
más descargas desde iPhone<br />
es nuestra. También somos<br />
muy activos en Twitter y Facebook,<br />
donde, por ejemplo,<br />
hay 2.500 personas inscritas<br />
únicamente para gestionar<br />
su dieta. Para trabajar bien<br />
este campo hay que destinar<br />
recursos, formar un equipo<br />
que sepa de qué habla y permitirle<br />
que haga su trabajo.<br />
Tenemos a 19 personas alimentando<br />
la web 2.0.<br />
P.- 2010 ha sido el primer<br />
año completo para el Hospital<br />
de Manises, una experiencia<br />
nueva para Sanitas.<br />
R.- Es nuestra primera experiencia<br />
con la sanidad pú-<br />
”<br />
blica, concretamente con la<br />
Generalitat Valenciana. Es<br />
un proceso de aprendizaje<br />
permanente, pero hemos tenido<br />
muy buenos ratios de<br />
satisfacción de clientes y, por<br />
tanto, estamos contentos,<br />
aunque también existen retos.<br />
El mensaje que queremos<br />
transmitir es que llevamos<br />
la asistencia sanitaria –tanto<br />
primaria como hospitalaria–<br />
de 200.000 ciudadanos<br />
por 600 euros anuales cada<br />
uno, un 25% menos de lo<br />
que costaba cada persona a<br />
la Consejería de <strong>Salud</strong>. Hay<br />
que decirlo: es posible hacer<br />
medicina de calidad, como<br />
indican los controles y las<br />
encuestas de satisfacción, por<br />
menos dinero. El Hospital de<br />
Manises es sanidad pública,<br />
no hay ni un logo de Sanitas.<br />
Sin embargo, hemos hecho<br />
encuestas preguntando a los<br />
usuarios qué les parecería<br />
que los hospitales estuviesen<br />
gestionados por empresas<br />
privadas. La respuesta mayoritaria<br />
ha sido clara: les da<br />
igual, lo que quieren es tener<br />
un hospital cerca de casa y<br />
ser bien atendidos. Hay una<br />
parte demagógica en el debate<br />
entre sanidad pública y<br />
sanidad privada.<br />
P.- ¿La privada está al mismo<br />
nivel que la pública?<br />
R.- Sí. El nivel es cuando<br />
menos similar. Nuestra experiencia<br />
en Manises nos lo ha<br />
dejado todavía más claro. La<br />
sanidad privada es un sistema<br />
sustitutivo de la pública.<br />
Deberíamos avanzar hacia<br />
La sanidad privada debe posicionarse<br />
con fuerza en prevención y gestión de<br />
las enfermedades crónicas. Tenemos la<br />
oportunidad, la velocidad y el músculo<br />
necesarios para conseguirlo<br />
espacios de complementariedad<br />
y, desde luego, nuestros<br />
usuarios deberían tener<br />
algún tipo de retorno fiscal.<br />
Se apuntarían más personas<br />
y la sanidad pública se oxigenaría<br />
un poco más. Además,<br />
hay dos necesidades que no<br />
podrá cubrir por problemas<br />
presupuestarios y por las<br />
propias inercias organizativas:<br />
la prevención y la gestión<br />
de las enfermedades crónicas.<br />
La sanidad privada debe<br />
posicionarse con fuerza en<br />
estas dos áreas. Tenemos la<br />
oportunidad, la velocidad y<br />
el músculo necesarios para<br />
conseguirlo.<br />
P.- Sanitas pertenece al Instituto<br />
para el Desarrollo y<br />
la Integración de la Sanidad<br />
(IDIS), que persigue esa<br />
complementariedad.<br />
R.- Desde el punto de vista<br />
de las Administraciones Públicas,<br />
la sanidad privada no<br />
existe. Pero pretender que no<br />
existe un sector que resiste<br />
el 30% del peso sanitario de<br />
este país es un error. Además,<br />
desde que la sanidad se ha<br />
convertido en un argumento<br />
electoral estupendo, da miedo<br />
decir que no es aceptable que<br />
en el 5% de las intervenciones<br />
quirúrgicas programadas<br />
el paciente no aparezca. Es un<br />
abuso intolerable del que deberíamos<br />
hablar abiertamente.<br />
En IDIS intentamos que la<br />
gente empiece a ser consciente<br />
de estas cosas.<br />
P.- Sanitas pertenece al Grupo<br />
Bupa, que es multinacional.<br />
Con la perspectiva que<br />
le da su compañía, ¿qué valoración<br />
haría de la sanidad<br />
española?<br />
R.- A nivel puramente asistencial<br />
y curativo, se sitúa<br />
entre las primeras del mundo<br />
sin lugar a dudas. Sin embargo,<br />
desde el punto de vista de<br />
la innovación sí que veo diferencias.<br />
Nos falta agilidad.<br />
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