Memoria Anual CCU 2007 M - CCU Investor

Las Siete Tazas • Región del Maule
CCU posee desde enero de 2004, una
participación de 50% en Calaf S.A. (Calaf).
Esta es una empresa con más de cien años
de tradición que fabrica caramelos, chocolates
y galletas. Calaf fue adquirida a través de un
joint venture en partes iguales entre su filial
Embotelladoras Chilenas Unidas S.A. (ECCUSA)
e Industria Nacional de Alimentos S.A., compañía
controlada por Quiñenco S.A., con el objetivo
de entrar al negocio de los snacks dulces para
evaluar las habilidades de CCU de distribuir otros
productos distintos de bebestibles. De esta
forma, la Compañía ingresa a la industria de los
productos “Listos para su Consumo” que ofrece
un interesante potencial de crecimiento, con un
tamaño cercano a los US$1.000 millones en
Chile, similar a los negocios en los que ECCUSA
participaba anteriormente.
El negocio de los snacks dulces demostró
tener interesantes perspectivas para CCU,
debido a que posee sinergias significativas
con las otras líneas de productos en los
aspectos de venta, distribución y plataforma
de servicios compartidos. Asimismo, la
estacionalidad de su consumo lo hace
perfectamente complementario a los otros
productos que distribuye la Compañía.
Los productos Calaf son vendidos en conjunto
con las gaseosas de ECCUSA, alcanzando un
potencial de más de 90.000 puntos de venta
desde Arica a Puerto Montt. El respaldo de
CCU ha permitido un gran aumento en la
cobertura de sus productos, creciendo sus
clientes de 20.000 en 2003 a más de 65.000
el año 2007.
Calaf cuenta con un portafolio de más de
26 marcas y 100 productos; destacando los
chocolates Safari Kids, Inkat y los snacks
bañados en chocolate como Cremolate,
Ricolate, El Alfajor y Bueno; entre las
galletas destacan Duetto. Sus mayores
fortalezas se concentran en el segmento
calugas y gomas destacando dentro de sus
productos principales las calugas Suny y los
marshmallows Malva Choc.
En el mes de octubre, Calaf ingresó a una nueva
categoría de productos al adquirir la tradicional
marca de cereales Natur, lo que le permitirá
crecer y desarrollarse en el mercado de los
productos saludables. La operación contempló
la transferencia de la marca Natur y otras
asociadas a la comercialización de cereales
listos para su consumo, el derecho de know how
para la elaboración y comercialización de dichos
productos, además de la prestación de servicios
para su elaboración, producción y envasado por
un plazo de hasta tres años.
Dentro de las actividades realizadas en el
año 2007, resalta la participación de Calaf en
la Teletón, apoyando a esta importante obra
en conjunto con Cristal, Cachantun, Pepsi y
pisco Campanario, marcas pertenecientes al
Mundo CCU. Adicionalmente, durante el año
se relanzó InKat en un atractivo empaque de
mayor tamaño. Finalmente, es importante
destacar que, producto del relanzamiento de
la marca de galletas Duetto durante 2006, el
volumen de venta de esta categoría más que
se duplicó el año 2007.
A fines del año 2006 comenzó la construcción
de la nueva planta productiva en las afueras
de la ciudad de Talca, la cual reemplazará a
la actual fábrica que tiene más de cien años.
Esta inversión permitirá seguir creciendo en este
negocio en forma más eficiente y con mayores
estándares de calidad. El traslado a las nuevas
instalaciones se realizará durante el primer
trimestre de 2008.
El objetivo principal de Calaf para este nuevo
período es crecer para alcanzar un tamaño
relevante, con marcas fuertes y de calidad
reconocida.
RESULTADOS FINANCIEROS Los ingresos por
ventas de Calaf S.A. alcanzaron $10.327 millones
durante el año 2007; 6,2% más que en 2006, con
un volumen de 7.387 toneladas. Calaf obtuvo un
EBITDA positivo de $45 millones, una pérdida
operacional de $987 millones y una pérdida neta
de $2.798 millones. Esta pérdida neta se generó
por una fuerte reestructuración de la Compañía
originada en una importante racionalización de
marcas y formatos, así como al cambio de sus
operaciones a su nueva planta productiva, lo que
en su conjunto representó castigos por alrededor
de $2.000 millones.
Industria de Productos Listos para su Consumo 55