Principales Resultados del Estudio sobre Category ... - GS1 México

Primer estudio deCategory Management en México 2011III. Relación comercial entre fabricantes ydetallistasSegún el fabricante, hace 5 años el poder en lanegociación o lo tenían algunos fabricantes, (35%)o lo tenían algunos detallistas (55%). Hoy, losfabricantes perciben que el poder está en manosdel detallista (80%), pero en 5 años regresará aser compartido(35%). Según eldetallista, hace 5años, el poder de lanegociación lo teníanalgunos fabricantes,(50%) o lo teníanalgunos detallistas“Se considera quelos detallistastienen mayorpoder al momentode influenciar lacompra”(35%). Hoy, los detallistas perciben que el poderde la negociación está en manos del detallista(65%). En 5 años, perciben que la tendenciacontinuará y el detallista tendrá el poder absolutoen la negociación (80%).Ambas partes consideran que los detallistascuentan con mayor capacidad de ejecución,mayor capacidad para influenciar en la compra ymejor conocimiento de las actividades demercadeo; así mismo consideran que losfabricantes tienen mejores elementos paraconocer al consumidor y al shopper, cuentan con¿Quién tiene más influencia/expertise en cada uno de los siguientes temas?