Principales Resultados del Estudio sobre Category ... - GS1 México

Primer estudio deCategory Management en México 2011un mejor entendimiento de las categorías ycuentan con mejor capacidad para el desarrollode nuevas promociones.¿Qué podría mejorar la contraparte en larelación comercial?Los detallistas y fabricantes afirman quemantienen una estrecha comunicación, quecomparten información sobre las preferencias delconsumidor, que en conjunto definen unaestructura para la categoría, que revisan losresultados objetivamente de manera periódica yse planean las estrategias a implementar.19Los detallistas mencionan que para mejorar larelación con los fabricantes, éstos puedenmejorar en los tiempos de respuesta, en“Es fundamentalsentar unas basesde colaboraciónsólidas que ayudenal desarrollo de lapráctica”compartir encuestasde mercado/conocimiento delconsumidor, entener un enfoquecolaborativo y quepueden usar mejorla informaciónexistente ycompartir la información de ventas. Así mismo losdetallistas consideran que pueden mejorar encompartir el conocimiento del consumidor, usarmejor la información existente, mejorar entiempos de respuesta, evitar la rotación depersonal y mantener un enfoque colaborativo.Por su parte los fabricantes identifican que losdetallistas pueden mejorar en los tiempos derespuesta, en compartir información de ventas,tener un enfoque colaborativo, en mejorar lasejecución de planes y en usar mejor lainformación existente. Así mismo los fabricantesconsideran que pueden mejorar en la utilizaciónde la información existente, en compartirinformación de ventas, en compartir elconocimiento que se ha generado delconsumidor, en plantear objetivos alcanzables yen mejorar sus tiempos de respuesta