Principales Resultados del Estudio sobre Category ... - GS1 MÃ©xico

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22Objetivos y utilidad de la práctica deCATMANLa encuesta muestra que los fabricantesconsideran que hay que dar más importancias alas actividades que les ayuden a entender alconsumidor y al shopper, profundizar en lautilización de las redes sociales, así como acontar con estrategias de pricing bien definidas ygenerar innovaciones en el portafolio deproductos que cuente con productos nuevos; esdecir el fabricante busca tener una visión másestratégica del mercado.Fabricantes: Importancia de cada actividadsiguientes 5 añosorientar la práctica a una visión más estratégicaque fomente la competitividad y el crecimientode las categoríasPor otra parte los líderesde CATMAN en lastiendas detallistastambién reconocen quees importante enfocarseen actividades como: elentendimiento delconsumidor y delshopper, en el marketingelectrónico y consideranque hay que profundizar“Detallistas yfabricantescoinciden enque esimportanteentender alconsumidor y alcomprador”en los análisis de rotación de inventarios y deplaneación de la demanda.Importancia que empresas Detallistas dan a lassiguientes actividadesEn contraste con lo que hoy se hace como es elenfoque en el surtido y análisis del catálogo deproductos, análisis de rotación / días deinventario, análisis de resurtidos, pricing/determinación de precios y a la elaboración eimplementación de planogramas; es decir, losfabricantes hoy tienen una visión más operativade CATMAN, sin embargo sus objetivos están en
Primer estudio deCategory Management en México 2011La visión de lo que debería estar haciendoCATMAN en los próximos años, coincide entrefabricantes y detallistas, ya que ambosconsideran que lo más importante es entender alconsumidor y al comprador, desarrollar yentender la información generada en las redessociales, y explorar e implementar los beneficiosde un marketing electrónico.Los líderes de CATMAN consideran que esimportante incorporar al shopper como el eje dela ejecución de planes e iniciativas; así mismocomentan que los casos de éxito actuales hansido resultado del intercambio de informaciónentre todos los participantes de la categoría.23Así mismo los líderes de CATMAN afirman que:“para lograr posicionar CATMAN de una maneraestratégica es necesario comprobar que losresultados aportan al crecimiento de negocio”.
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