88JAVIER ESCOBAL, CARMEN PONCEcios públicos (educación, infraestructura vial y <strong>de</strong> telecomunicaciones, sistemas<strong>de</strong> información, servicios <strong>de</strong> sanidad animal y vegetal, servicios <strong>de</strong> certificación,<strong>de</strong>sarrollo tecnológico y asistencia técnica).El reto <strong>de</strong> elevar la competitividad agropecuaria <strong>de</strong> los sectores <strong>rural</strong>es máspobres, especialmente <strong>de</strong> la sierra y selva, pasa también por la voluntad política<strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollar programas <strong>de</strong> largo plazo que impulsen el <strong>de</strong>sarrollo tecnológico ylas capacida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los hogares <strong>rural</strong>es para enfrentarse a mercados <strong>de</strong> productosy factores crecientemente complejos. Por ejemplo, solo a través <strong>de</strong> un programa<strong>de</strong> sanidad animal y <strong>de</strong> mejoramiento genético <strong>de</strong> largo aliento se podría aspirara mejorar la calidad <strong>de</strong> la fibra <strong>de</strong> camélidos, como para <strong>de</strong>sarrollar <strong>de</strong> manerasostenible un “nicho” en los mercados internacionales que genere importantesoportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> ingreso a estos productores.Así, aunque el Programa Sierra Exportadora, recientemente impulsado porel actual gobierno, tiene el mérito <strong>de</strong> poner en la agenda política la necesidad<strong>de</strong> incluir a amplios sectores <strong>de</strong> la población más pobre <strong>de</strong>l país en un proyectocomún —nacional— <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo, para que este gesto político se conviertaen una opción estratégica se requiere avanzar en las líneas estratégicas antesmencionadas. No obstante, lo primero es reconocer que lo que se necesita esmejorar la competitividad <strong>de</strong> los hogares <strong>rural</strong>es (en tanto productores) frentea todos los mercados: locales, regionales, nacionales y, eventualmente, frentea los mercados internacionales, y no solo frente a estos últimos. Alimentar la“quimera” <strong>de</strong> que cualquier productor <strong>de</strong> la sierra pue<strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r sus productosen mercados más complejos, como los internacionales, es innecesario.3.2. Política <strong>de</strong> compensacionesLa literatura reconoce que hay ganadores y per<strong>de</strong>dores en cualquier proceso <strong>de</strong><strong>liberalización</strong>. De hecho, al menos en el corto plazo un segmento importante<strong>de</strong> quienes son consi<strong>de</strong>rados pobres pue<strong>de</strong> ser vulnerable frente a los efectos<strong>de</strong> una apertura <strong>comercial</strong>. Así, junto con el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> políticas y programas<strong>de</strong> provisión <strong>de</strong> servicios públicos que <strong>de</strong>n un marco <strong>de</strong> igualdad <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>spara que el sector <strong>rural</strong> pueda también aprovechar las oportunida<strong>de</strong>s<strong>comercial</strong>es que trae consigo la apertura <strong>comercial</strong>, es importante reconocer laexistencia <strong>de</strong> vulnerabilida<strong>de</strong>s. Asimismo, <strong>de</strong> manera consistente con los lineamientospresentados en el acápite anterior, es importante reconocer que estasvulnerabilida<strong>de</strong>s van más allá <strong>de</strong> la agricultura. El foco <strong>de</strong> atención no <strong>de</strong>be estardirigido, por lo tanto, a proteger un cultivo o crianza particular sino a protegera los miembros <strong>de</strong> un hogar <strong>rural</strong>, para evitar que este se pueda ver afectadonegativamente, en el corto plazo, <strong>de</strong>bido a la <strong>liberalización</strong> <strong>comercial</strong> que traeríaconsigo el TLC con Estados Unidos.
LIBERALIZACIÓN COMERCIAL, TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y POBREZA RURAL 89Al mismo tiempo, el diseño <strong>de</strong> cualquier política <strong>de</strong> compensación <strong>de</strong>beasegurar que la estructura <strong>de</strong> incentivos que genere no juegue en contra <strong>de</strong> laestrategia global <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo que se planea establecer. En este contexto, cualquiercompensación no <strong>de</strong>bería ser vinculada al cultivo o crianza sino al individuoo al hogar, para evitar que se perpetúe una cédula <strong>de</strong> cultivos o crianzasineficiente.El gobierno ha aprobado un programa <strong>de</strong> compensaciones por 800 millones<strong>de</strong> soles, a <strong>de</strong>sembolsarse en cinco años, para compensar a los productores <strong>de</strong>trigo, maíz y algodón que podrían ser afectados por el TLC con Estados Unidos.Ha optado por <strong>de</strong>finir como sensibles estos productos, <strong>de</strong>jando <strong>de</strong> lado otrosque enfrentarán <strong>de</strong>sgravación arancelaria rápida (como hortalizas, lácteos oproductos cárnicos, por citar los más importantes). Complementariamente, elgobierno ha <strong>de</strong>cidido lanzar un Plan <strong>de</strong> Reconversión <strong>de</strong>l Arroz y ha empaquetadoun conjunto <strong>de</strong> políticas ya <strong>de</strong>finidas bajo el pomposo título <strong>de</strong> AgendaInterna para el Desarrollo Agrario al 2010.Es probable que junto con el TLC aparezca un conjunto <strong>de</strong> medidas internasque intenten reemplazar el arancel perdido por mecanismos alternativosque aíslen a los productores <strong>de</strong> las ten<strong>de</strong>ncias <strong>de</strong>l mercado internacional. Estono sería raro. Barceinas y Yúnez-Nau<strong>de</strong> (2005) muestran para México que elTLCAN no logró transformar <strong>de</strong> manera sustancial el tipo <strong>de</strong> vinculación preexistenteentre los precios nacionales <strong>de</strong> cultivos importables y las cotizacionesinternacionales.Es importante evaluar el programa <strong>de</strong> compensaciones planteado por elgobierno a la luz <strong>de</strong> la evi<strong>de</strong>ncia internacional. El caso <strong>de</strong> México es tal vez elejemplo más relevante, en la medida en que —al igual que el Perú— tiene unmuy importante segmento <strong>de</strong> economía campesina. México <strong>de</strong>sarrolló, hacemás <strong>de</strong> diez años, un programa <strong>de</strong> compensaciones para enfrentar los impactosnegativos <strong>de</strong>l TLCAN. Dicho programa, <strong>de</strong>nominado PROCAMPO, otorgó transferenciasdirectas a los agricultores que producían cultivos básicos que se podíanver afectados por el tratado. Los cultivos fueron: cebada, frejol, maíz, algodón,arroz, sorgo, soya, girasol y trigo. Las transferencias se realizaron por hectáreay con in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> los rendimientos que obtenían los productores.La evi<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> México es clara: el programa <strong>de</strong> compensación fue eficazpara “ven<strong>de</strong>r políticamente” el TLCAN, pero las compensaciones fueron regresivasy no incentivaron el cambio <strong>de</strong> la cédula <strong>de</strong> cultivos <strong>de</strong> los productorescampesinos. En cambio, programas totalmente <strong>de</strong>svinculados —como Oportunida<strong>de</strong>s—sí contribuyeron a aumentar la liqui<strong>de</strong>z (en el momento oportuno)en las zonas más vulnerables, mejorando al mismo tiempo las condiciones <strong>de</strong>salud y educación <strong>de</strong> los niños <strong>de</strong> dichas zonas.El hecho <strong>de</strong> que la compensación <strong>de</strong>sarrollada a través <strong>de</strong> PROCAMPO sedirigiera a cultivos específicos y no a todos los productores generó, antes <strong>de</strong> su
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