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Capítulo 6: Cómo ganar en el ZMOT<br />
disposición para atreverse, divertirse y ensayar nuevas ideas.<br />
Los negocios que tienen éxito en el ZMOT son aquellos que perseveran, así como<br />
dice Lisa Gevelber: ensayan, aprenden, optimizan e intentan de nuevo. “Fracasar más<br />
rápido”, como suele decir mi colega Avinash Kaushik. Acelerar todo el ciclo. Entre más<br />
rápido se fracasa, más rápido se identifica qué funciona y qué no. Conciba sus campañas<br />
de marketing en línea como si siempre <strong>es</strong>tuvieran en modo de prueba.<br />
Al d<strong>es</strong>ignar a un encargado del ZMOT, como lo sugerí anteriormente, asegúr<strong>es</strong>e<br />
de que sea una persona proactiva a quien le guste abordar los problemas. También<br />
cerciór<strong>es</strong>e de concederle las facultad<strong>es</strong> y la libertad para lanzarse y actuar de inmediato.<br />
Una reflexión más<br />
Esos son los siete pasos, algunos sencillos y otros un poco más complejos.<br />
Sígalos todos y <strong>es</strong>tará bien encaminado hacia el éxito en el ZMOT.<br />
Ahora tengo un reto para usted: en los próximos días, préstele atención<br />
a sus decision<strong>es</strong> de compra y búsquedas de información. ¿En qué se<br />
basa para tomar <strong>es</strong>as decision<strong>es</strong>? Estoy seguro de que le sorprenderá la<br />
frecuencia con la que se enfrentará al ZMOT. Mientras <strong>es</strong>tá allí, piense en<br />
cómo sus client<strong>es</strong> lo buscarían de la misma manera.<br />
¡Ahora <strong>es</strong>tá listo para lanzarse!<br />
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