“iaen” facultad de gerencia empresarial maestria en alta geren

los líderes en costos probablemente obtengan utilidadessuperiores al promedio.Esta estrategia protege contra el poder de los compradoresporque la competencia solo podrá ofrecer a los compradoresprecios de ganga debajo de los niveles del competidor máseficiente. El costo mas bajo proporciona defensas contra losproveedores poderosos dando más flexibilidad paraenfrentarse a los aumentos de costos de los insumos. Si losproductos sustitutos comienzan a entrar en el mercado, ellíder en costos puede reducir su precio para competir conellos y conservar su participación en el mercado. Por último,la ventaja en costos del líder constituye una barrera deentrada, pues otras organizaciones no pueden ingresar en laindustria y quebrar los costos o precios del líder.Alcanzar una posición de bajo costo suele requerir unaelevada participación en el mercado u otras ventajas comoel acceso favorable a las materias primas, diseño de losproductos para facilitar su fabricación, mantener una amplialínea de productos relacionados para absorber los costos yatender a clientes importantes para tener volumen.En consecuencia, las funciones de fabricación yadministración de materiales son el centro de atención de laempresa que posee liderazgo en costos, y las otras áreasdefinen sus habilidades distintivas para responder a lasnecesidades de fabricación y administración de materiales.El líder en costos ajusta todas sus selecciones estratégicas23