Nota 22Ventas netasDurante el año terminado en 31 de diciembre, la compañía obtuvolos siguientes ingresos en desarrollo de su actividad principal:En millones de pesos 2004 2003 2003rVentas brutas $2,427,301 $2,208,136 $2,338,858Menos: descuento en ventas (44,312) (57,131) (60,514)Total ventas netas $2,382,989 $2,151,005 $2,278,344Del total de las ventas netas del año 2004, $28,627 millonescorrespondieron a ventas de exportación. En el año 2003 este valorfue de $39,680 millones.No se tienen clientes que en número de tres representen más del50% del total de las ventas brutas.Nota 23Costo de ventasDurante el año terminado en 31 de diciembre, el costo de ventasestuvo conformado de la siguiente manera:En millones de pesos 2004 2003 2003rProducción propia $ 488,318 $ 475,277 $ 503,413Comercialización 492,771 442,417 468,608Materias primas y otras 112,370 123,474 130,784Total costo de ventas de productos y servicios $1,093,459 $1,041,168 $1,102,805Nota 24Gastos operacionalesLos gastos operacionales se discriminan de la siguiente manera:En millones de pesos 2004 2003 2003rMercadeo y ventas $535,077 $460,536 $487,800Administración 131,307 125,952 133,408Total gastos operacionales $666,384 $586,488 $621,208Durante el año terminado en 31 de diciembre los gastos operacionalesde mercadeo y ventas comprendieron los siguientes conceptos:En millones de pesos 2004 2003 2003rFletes y acarreos $146,236 $130,631 $138,363Publicidad y promociones 118,338 112,095 118,731Gastos de personal 55,951 49,526 52,458Servicios 42,982 30,688 32,505Depreciaciones 39,026 33,958 35,968Impuestos 35,765 29,989 31,764Amortizaciones 27,950 22,342 23,665Roturas, bajas y ajustes de botellas y canastas 19,693 19,173 20,308Diversos 13,527 7,812 8,275Mantenimiento y reparaciones 12,733 10,331 10,943Honorarios 11,893 3,253 3,446Arrendamientos 7,157 7,409 7,848Gastos de viaje 2,826 3,044 3,224Provisión de deudores 1,000 285 302Total gastos de mercadeo y ventas $535,077 $460,536 $487,800Durante el año terminado en 31 de diciembre, los gastos operacionalesde administración comprendieron los siguientes conceptos:En millones de pesos 2004 2003 2003rGastos de personal $54,178 $49,191 $52,103Servicios 17,408 15,493 16,410Honorarios 11,556 10,723 11,358Gastos de viaje 10,458 6,293 6,666Amortizaciones 8,615 8,148 8,630Depreciaciones 5,605 7,597 8,047Mantenimiento y reparaciones 4,059 5,262 5,574Impuestos 9,779 13,033 13,804Seguros 1,769 1,801 1,908Arrendamientos 1,620 2,892 3,063Software y accesorios de computación 1,396 1,476 1,563Diversos 4,864 4,043 4,282Total gastos de administración $131,307 $125,952 $133,408Los gastos operacionales de administración están relacionados conla dirección, planeación y organización de las políticas establecidaspor la compañía para el desarrollo de su actividad operativabajo las áreas de Dirección General, Financiera, Jurídica y RecursosHumanos.Nota 25Ingresos no operacionalesDurante el año terminado en 31 de diciembre los ingresos no operacionalescomprendieron los siguientes conceptos:En millones de pesos 2004 2003 2003rIntereses $ 44,812 $104,140 $110,305Ingresos método de participación - neto 195,315 115,720 122,571Financieros otros 1,742 1,184 1,254Ajuste por diferencia en cambio 445,754 104,925 111,137Utilidad en venta de propiedades, plantay equipo 14,410 6,411 6,791Arrendamientos 13,877 11,819 12,519Diversos 9,479 10,427 11,044Servicios 6,277 1,563 1,656Recuperaciones 4,016 6,321 6,695Utilidad en venta de inversiones 2,123 265 281Indemnizaciones 1,758 1,834 1,943Ingresos de ejercicios anteriores 1,010 — —Otras ventas 176 404 428Utilidad en venta de otros bienes 12 — —Total ingresos no operacionales $740,761 $365,013 $386,622Comprende los ingresos provenientes de transacciones diferentesa los del objeto social o giro normal del negocio, incluyendo entreotros, los conceptos relacionados con las operaciones de carácterfinanciero, arrendamientos, servicios y la utilidad en la venta depropiedades, planta y equipo.Los gastos operacionales de mercadeo y ventas están relacionadoscon la dirección, planeación y organización de las políticas establecidaspor la compañía para el desarrollo de la actividad de ventas,en las áreas de Logística y Mercadeo y Ventas.I n f o r m e A n u a l 2 0 0 4119
Nota 26Egresos no operacionalesDurante el año terminado en 31 de diciembre los egresos no operacionalescomprendieron los siguientes conceptos:En millones de pesos 2004 2003 2003rIntereses $ 431,218 $357,688 $378,863Financieros otros 49,671 36,278 38,426Ajuste por diferencia en cambio 688,151 140,966 149,311Egresos financieros por operaciones decobertura – neto 153,114 73,959 78,337Amortización bonificaciones por retirovoluntario 71,852 80,607 85,379Gastos diversos 30,789 37,250 39,455Amortización crédito mercantil 33,983 31,371 33,228Pérdida en venta y retiro de bienes 10,900 2,330 2,468Donaciones 7,243 7,788 8,249Provisiones 68,085 62 66Impuestos asumidos 3,687 20,262 21,462Gastos extraordinarios 217 1,797 1,903Ajuste ejercicios anteriores — 1,533 1,624Total egresos no operacionales $1,548,910 $791,891 $838,771Comprende gastos no relacionados directamente con la actividadprincipal de la compañía. Incluye conceptos tales como egresosfinancieros, dentro de los que se destacan los intereses pagadossobre emisiones de bonos en el año 2004 por valor de $293,993millones, frente a $182,814 millones en el año 2003.Nota 27Corrección monetariaDurante el año terminado en 31 de diciembre la corrección monetariaestuvo conformada así:En millones de pesos 2004 2003 2003rInversiones en el país $ 44,493 $ 40,425 $ 42,818Inventarios 15,996 17,676 18,722Propiedades, planta y equipo 92,830 91,314 96,720Intangibles 74,273 71,379 75,605Activos diferidos y otros activos 3,332 3,761 3,984Patrimonio 105,809 103,076 109,178Depreciación acumulada 52,094 52,594 55,708Total corrección monetaria $ 73,021 $ 68,885 $ 72,963Nota 28Indicadores financierosEn cumplimiento de lo establecido en al artículo 291 del Códigode Comercio y en la circular 002 de 1998 de la Superintendenciade Valores, a continuación se presentan los principales indicadoresfinancieros a 31 de diciembre de 2004.El análisis integral de los indicadores de 2004 y su comparacióncon los de 2003 reflejan y son concordantes con los comentados enel informe de gestión y las revelaciones en otras notas.ÍNDICES DE LIQUIDEZRazón corriente 2004 2003Activo corriente / pasivo corriente 1.20 x 0.77 xPrueba ácida de inventariosActivo corriente - deudores / pasivo corriente 1.03 x 0.55 xPrueba ácida cuentas por cobrarActivo corriente - deudores / pasivo corriente 0.75 x 0.42 xLos anteriores indicadores miden la capacidad que tiene la empresapara cumplir sus obligaciones a corto plazo, guardando un adecuadomargen de seguridad.Capital de trabajoActivo corriente - pasivo corriente $295,395 $(305,403)Esta es la forma de apreciar de manera cuantitativa (en pesos) losresultados de la razón corriente o índice de liquidez.ÍNDICES DE ENDEUDAMIENTOEndeudamiento total 2004 2003Pasivo total / activo total 57.32% 57.66%Endeudamiento corto plazoPasivo corriente / activo total 13.61% 13.61%Los anteriores indicadores miden en qué grado y de qué forma participanlos acreedores a corto plazo y largo plazo dentro del financiamientode la empresa.Cobertura de interesesUtilidad operacional / gasto intereses 1.45 x 1.46 xEBITDA / gasto intereses 1.74 1.83Muestra la incidencia que tiene los gastos financieros sobre lasutilidades.Leverage o apalancamientoPasivo total / patrimonio 134.28% 136.19%Pasivo corriente / patrimonio 31.90 32.15Pasivo financiero / patrimonio 40.01 49.79Pasivo financiero / EBITDA 250.750 313.73I n f o r m e A n u a l 2 0 0 4Mide el grado de compromiso del patrimonio de los accionistas paraatender las deudas con terceros y entidades financieras, a corto ylargo plazo.120