INFORME ANUAL 1.indd - Bavaria

Ventas netasVentas netas(en millones de pesos)Línea20042003 VariaciónCerveza$1,915,142$1,724,59711.0%Malta219,652187,58017.1Refrescos de fruta68,02763,1167.8Agua63,89850,31427.0Subtotal bebidas2,266,7192,025,60711.9Servicios y otros116,270125,398-7.3Total ventas netas$2,382,989$2,151,00510.8%Las ventas netas se incrementaron en un 10.8% a $2,382,989 millones en el 2004. El80.4% de las ventas del año correspondió a cerveza, el 9.2% a malta, el 5.5% a otrasbebidas y el 4.9% a servicios y otros. Este crecimiento refleja el buen comportamientodel volumen de ventas durante el año y el efecto del incremento de 12.5% en los preciosde cerveza al finalizar el año 2003.Ventas netas por categoríaRefrescosde fruta2.8%Malta9.2%Serviciosy otros4.9%Cerveza80.4%Agua2.7%El buen desempeño en las ventas fue el resultado de la implementación de estrategiasorientadas a generar mayores espacios comerciales, propiciando ocasiones de consumoa través de eventos promocionales, campañas publicitarias, festivales de la cerveza y ellanzamiento de nuevos productos, sumado al fortalecimiento de los canales de distribucióny ventas.Costo de ventasCon respecto al año anterior, el costo de ventas de la compañía en el 2004 se incrementóen un 5.0% a $1,093,459 millones, lo que representó un 45.4% de las ventasnetas. Este incremento obedece a la variación del volumen de ventas al registrar unaumento de 11.4% en la comercialización del producto comprado frente a un 2.7%de producción propia; por otro lado, se presentó menor venta de subproductos y otrasmaterias primas.Utilidad brutaComo resultado de los factores mencionados anteriormente, la utilidad bruta se incrementóen un 16.2% a $1,289,530 millones. El margen bruto fue de 54.1%, mayor al51.6% registrado en el año 2003.I n f o r m e A n u a l 2 0 0 447