• Operaciones en Colombia. Las operaciones en Colombia, antes de eliminaciones entrepaíses, representaron un 57.7% de las ventas netas en el año 2004 contra un 54.4%en el año 2003. Las ventas netas de la operación en Colombia se incrementaron enun 10.1%, alcanzando la suma de $2,839,481 millones. Este incremento se debeprincipalmente al aumento en los precios de cerveza llevado a cabo en noviembre de2003, que compensó el bajo crecimiento en volúmenes de esta categoría suscitadopor las fuertes lluvias que se presentaron en el país a lo largo del año, la incidenciadel contrabando y cambios en los patrones de consumo de la población.El buen crecimiento en la categoría de otras bebidas obedeció principalmente a lamayor participación en el mercado de aguas, resultado del lanzamiento de Agua Brisacon Gas en junio de 2004.• Operaciones en el Perú. Las operaciones en el Perú, antes de eliminaciones entrepaíses, representaron un 27.5% de las ventas netas en el año 2004 comparado contraun 30.6% en el año 2003. Las ventas netas disminuyeron un 6.9% a $1,352,261millones. De esta disminución, el 4.8% se explica por la revaluación del peso colombiano,en tanto que el 2.1% restante refleja la venta de los activos no estratégicosdurante el año y la terminación de la franquicia de los productos Pepsi Co.Adicionalmente, las ventas netas se vieron afectadas por el alza en el impuesto selectivoal consumo, que se produjo en junio de 2003 pasando del Sistema Específico alAd-Valorem, así como por el alza en el impuesto general a las ventas (IGV), que pasódel 18% al 19% en agosto de 2003, toda vez que siendo asumido por la compañía,el mayor valor de los impuestos no se trasladó al consumidor.• Operaciones en el Ecuador. Las operaciones en el Ecuador, antes de eliminacionesentre países, representaron un 8.2% de las ventas netas en el año 2004 comparadascon un 8.4% en el año 2003. Las ventas netas crecieron un 0.8% al pasar a$407,793 millones. Descontando el efecto de la revaluación del peso colombiano, elcrecimiento de las ventas netas fue de 9.0%. Este crecimiento se explica por el buencomportamiento de la categoría de cerveza y malta, que refleja la estrategia promocionala lo largo de 2004, el relanzamiento de la cerveza Dorada y el lanzamiento decerveza Clausen durante el tercer trimestre de 2004, así como por el buen desempeñode la categoría de agua a lo largo del año después de su introducción a finalesde 2003.• Operaciones en Panamá. Las operaciones en Panamá, antes de eliminaciones entrepaíses, representaron un 7.2% de las ventas netas en 2004, contra un 7.6% en elaño 2003. Las ventas netas se redujeron en un 2.4% al pasar a $358,519 millones.Descontando el efecto de la revaluación del peso colombiano, el crecimiento de lasventas netas fue de 6.9%, el cual refleja el buen comportamiento en los volúmenesde venta de cerveza, así como el exitoso lanzamiento de refrescos de fruta Tutti Fruttien junio de 2004.Costo de ventasCosto de ventas (en millones de pesos)País 20042003 VariaciónColombia$995,256 $1,001,611 -0.6%I n f o r m e A n u a l 2 0 0 4PerúEcuadorPanamáELIMINACIONESTotal costode ventas553,735 683,047 -18.9104,781 127,807 -18.0151,297 158,039 -4.3(37,536) (57,145)$1,767,533 $1,913,358 -7.6%34
El costo de ventas disminuyó en 7.6% a $1,767,533 millones. Esta disminución obedeceprincipalmente a la revaluación del peso colombiano la cual representa 5.0% dedicha disminución, siendo el 1.6% restante consecuencia de las eficiencias y ahorrosobtenidos en la operación. Como porcentaje de las ventas netas, el costo de ventas fue35.9% comparado contra 40.3% el año anterior.Costo de ventas por paísPanamá8.4%Ecuador5.8%Perú30.7%Colombia55.1%*Antes de eliminaciones intercompañías• Operaciones en Colombia. El costo de ventas de las operaciones en Colombia, antesde eliminaciones entre países, disminuyó un 0.6% respecto al año anterior, representandoel 35.1% sobre el total de ventas en este país. Esta disminución obedecióa menores costos de materias primas y materiales importados por efectos de la revaluacióndel peso colombiano, y a la mejor utilización de los costos fijos.• Operaciones en el Perú. El costo de ventas de las operaciones peruanas, antes de eliminacionesentre países, disminuyó un 18.9% respecto al año 2003, y representó un40.9% de las ventas netas en este país, comparado contra un 47.0% el año anterior,a pesar de la disminución en el ingreso por efecto de los mayores impuestos asumidospor la compañía. La mejora en costos se logró gracias a eficiencias obtenidas en lareestructuración de las operaciones del GEB en Perú y a la terminación de la franquiciade productos Pepsi Co.• Operaciones en el Ecuador. El costo de ventas de la operaciones en el Ecuador, antesde eliminaciones entre países, disminuyó en un 18.0% y representó el 25.7% de lasventas en este país frente a un 31.6% en el año 2003. De esta disminución, 12.2%se explica por las mejoras logradas en el proceso de manufactura y en la utilización delos costos fijos de producción por los mayores volúmenes vendidos durante el periodo.La diferencia de 5.8% se explica por la revaluación del peso colombiano.• Operaciones en Panamá. El costo de ventas de las operaciones panameñas, antes deeliminaciones entre países, disminuyó en un 4.3% respecto al año 2003, debidoprincipalmente al efecto de la revaluación del peso colombiano. Al descontar el efectode la revaluación el costo de ventas de la operación en Panamá se incrementó en un4.7%, crecimiento inferior al de las ventas netas, equivalente a un 42.2% como porcentajede las ventas netas en este país.I n f o r m e A n u a l 2 0 0 435