PYMES MAGAZINE - OCTUBRE 2020

“Siempre
recomiendo a
mis clientes ls
conveniencia
de contar con
un seguro o
combinación
de seguros que
compense esas
imprevistas
pérdidas de
ingresos”
teoría del caos.
En esencia, esta teoría viene a decir
que unas pequeñas variaciones en
las condiciones iniciales pueden
suponer grandes diferencias futuras.
Usando un símil marinero, si
al marcar el rumbo cometemos un
error nimio, pongamos de medio
grado, cuando hayamos navegado
muchas millas esa equivocación
inicial acabará dando lugar a una
desviación inmensa. Tanto es así
que, en tiempos pretéritos, cuando
no existía el GPS, los marinos poco
avezados podían acabar pasándose
de largo la isla de Ibiza cuando
había mal tiempo.
Por tanto, la experiencia me ha enseñado
a incluir en la planificación
financiera esos imprevistos que,
evidentemente, no son solo pequeños
errores de cálculo, sino también
acontecimientos que suponen giros
de 180 grados. Sin centrarme en
ejemplos luctuosos, estos días de
pandemia he pensado mucho en
esto.
Por eso, en esta ocasión me ha
parecido oportuno traer a colación
una parte de nuestro trabajo como
asesores financieros de la que solemos
hablar poco: la protección ante
los imprevistos. En toda planificación
partimos de algunos hechos
que, aunque probables, no siempre
son fijos. Uno de los principales es
una previsión de ingresos que se
basa en el capital humano de nuestros
clientes; en términos llanos, en
su capacidad de generar recursos. Y,
por tanto, de generar ahorro.
Así pues, por impertinente que me
resulte, como asesor no me queda
más remedio que exponer siempre
a mis clientes la posibilidad, completamente
indeseada, de que algo
trunque su capacidad de generar
ingresos. Puede suceder y la situación
que estamos viviendo es una
muestra fehaciente de ello.
Como asesor financiero no puedo
predecir el futuro, pero sí establecer
fórmulas que minimicen su
impacto. Por este motivo, siempre
recomiendo a mis clientes la conveniencia
de contar con un seguro
o combinación de seguros que
compense esas imprevistas pérdidas
de ingresos. Siempre digo que un
seguro es el único servicio que adquirimos
con el deseo de no tener
que usar nunca, algo que de por sí
puede generar un rechazo a priori.
Sin embargo, ayuda tenerlo en los
momentos de zozobra.
Los seguros son, en definitiva, parte
esencial de cualquier planificación
financiera. Sin embargo, conviene
conocer bien qué se necesita en
cada caso concreto, pues lo importante
no es contratar un seguro
cualquiera, sino saber qué seguro
concreto precisa cada persona
y cada familia. Por este motivo,
me corresponde como asesor ser
proactivo en esta parte de mi oficio.
Me gustaría terminar, eso sí, con el
deseo de que ninguno de ustedes
tenga que necesitar nunca uno.
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