Ponsse Oyj_Vuosikertomus 2010

aluekatsauksetPONSSE Fox, Vieremä Ladenson savotalla, Venäjä PONSSE Ergo 8w, Ranska PONSSE Bear C6-nosturilla, Etelä-Ruotsisityisiä että valtion omistuksessa olevia puunkorjuuyrityksiä.Baltian maissa toimiville Ponsse-asiakkaille on kuitenkin ollutyhteistä se, että ne ovat kyenneet nopeasti mukautumaanteollisuuden tarpeisiin ja hyödyntämään hyvin nykyaikaistapuunkorjuuteknologiaa. Viron ja Latvian myydyimmät konemallitovat PONSSE Ergo -harvesteri ja PONSSE Buffalo -kuormatraktori,joilla on kokoluokassaan markkinoiden paras maine.Liettuassa suosituin konemalli on PONSSE Wisent -kuormatraktori.Vuonna 2010 Baltian markkinoille esiteltiin menestyksekkäästiPONSSE Fox -harvesteri. Lisääntynyt tarve alhaistenpintapaineiden metsäkoneille toi Latvian markkinoille myösuuden PONSSE Ergo 8w -harvesterin. Ponssen 40-vuotisjuhlaavietettiin asiakkaiden kanssa vierailemalla Ponssen Vieremäntehtaalla sekä Ponssen osastolla FinnMETKO 2010 -messuilla.Kuluneena vuonna Latviassa aloitettiin yhteistyö metsäalanoppilaitosten kanssa metsäkonealan ammattilaisten koulutuksentukemiseksi.Keski- ja Etelä-EurooppaPonssen myynti Keski- ja Etelä-Euroopassa kehittyisuotuisasti toimintaympäristön normalisoituessavuoden 2010 aikana. Vaikka markkinaei ole vielä niin sanotulla normaalilla tasollaan,markkina-asemaa kyettiin vahvistamaan laajentuneen peruskone-,harvesteripää- ja nosturivalikoiman ansiosta. Alueellaon tehty pitkäjänteistä työtä ja asiakasuskollisuus on pysynytkorkealla tasolla. Asiakkaiden oli edellisvuotta helpompaa saadakonerahoitusta. Asiakkaiden työtilanne oli vuoden aikanakokonaisuudessaan hyvä ja koneiden käyttöasteet korkeita, mikänäkyi huoltopalveluiden liikevaihdon suotuisana kehityksenä.Huoltopalveluita kehitetään jatkuvasti. Saksalaisen jälleenmyyjämmeWahlers Forsttechnikin varaosavarasto on yksi suurimmistametsäkonealan varaosavarastoista Keski-Euroopassa.Merkittävimmät markkinat olivat edellisvuosien tapaan Saksa,Ranska ja Iso-Britannia, joissa Ponssella on vahva ja vakiintunutasema. Ponssella on tytäryhtiöt Ranskassa (Ponsse SAS,perustettu 1995) ja Isossa-Britanniassa (Ponsse UK, perustettu1996). Saksassa toimimme pitkäaikaisen jälleenmyyjämmeWahlers Forsttechnik GmbH:n (metsäkonealalla vuodesta1972) kautta vuodesta 1993 lähtien. Mainittujen maiden lisäksimyyntimme kehittyi myös Espanjassa jälleenmyyjämme HermanosToimil García, S.L:n (edustajamme vuodesta 2008) tehokkaanuusasiakashankinnan ansiosta sekä vaihtokoneidenosalta Puolassa jälleenmyyjämme PML:n (Profesjonalne MaszynyLesne, edustajamme vuodesta 2002) toimesta.”Laadukkaat huoltopalvelut ja varaosien saatavuus sekä luottamuksellisetasiakassuhteet ovat tärkeimmät menestystekijät.Hyvä yhteistyö Ponssen ja Wahlersin välillä perustuu samanlaisiintoimintaperiaatteisiimme. Luotamme toisiimme- yhtiömme nojaa 100 % PONSSE tuotteisiin.”Ralf Dreeke, toimitusjohtaja, Wahlers Forsttechnik, SaksaPuunkorjuualueena Keski- ja Etelä-Eurooppa on hyvin vaihteleva.Puunkorjuuyritysten koko vaihtelee suuresti yhden koneenyrityksistä aina 50 koneen yrityksiin asti. Maasta riippuenmetsät ovat valtio- tai yksityisomisteisia, usein alueellisestirikkonaisia ja niiden hoidon taso vaihtelee. Puuston koko ja lajimääräon niin ikään laaja.Alueen puunkorjuussa siirrytään yhä jyrkemmille rinteille,mikä sanelee vaatimuksensa koneiden ominaisuuksille. Myösympäristöystävällisten tuoteratkaisujen merkitys alueen puunkorjuussakasvaa jatkuvasti.Myydyimmät konemallimme olivat edelleen PONSSE Ergo-harvesteri ja PONSSE Buffalo -kuormatraktori. Keski- ja Etelä-Eurooppa on kuitenkin puunkorjuualueena varsin monimuotoinen,ja alueella on kysyntää käytännössä kaikille valmistamillemmekonemalleille.Harvesterien osalta uusi pienemmän kokoluokan kahdeksanpyöräinenyleisharvesteri PONSSE Fox sekä PONSSE Ergonkahdeksanpyöräinen malli ovat olleet todellisia myyntimenestyksiä.Koneiden monikäyttöisyys, erinomaiset rinneominaisuudetja hyvä soveltuvuus myös energiapuun korjuuseenpääsevät oikeuksiinsa alueen monimuotoisissa ja haastavissakorjuuolosuhteissa. Kahdeksanpyöräiset harvesterit ovat olleeterittäin tervetullut uutuus esimerkiksi Saksan ja Ison-Britannianvaativiin rinteisiin. Tasapainotetut telit ovat tukeneet hyvinkuormatraktoreiden myyntiä, ja asiakaslähtöisen ohjelmistokehitystyönmerkitys on ollut suuri. Panostukset tuotteidenvirheettömään laatuun ja toimintavarmuuteen ovat tuottaneettuloksia ja saaneet hyvää palautetta asiakkailtamme. Erityistähuomiota on saanut myös Foxin nosturiuutuus PONSSE C22helpon ja tuottavan käsiteltävyytensä ansiosta.Tällä hetkellä 70 % Saksassa myydyistä PONSSE harvestereistaon kahdeksanpyöräisiä. Kuormatraktorimyynnissä alueellaarvostetaan koneen ketteryyttä ja sopivaa painon ja tuottavuudensuhdetta. Viime vuosien suuntaus yhä suurempiinkuormatraktoreihin on pysähtynyt, mutta edelleen koneiltavaaditaan tuottavuutta. Näihin vaatimuksiin PONSSE kuormatraktoritovat vastanneet erittäin hyvin – nostovoiman, konepainonja mittojen suhde on erinomainen kaikissa kokoluokissa.Aiempien vuosien tapaan Ponssen jakeluverkosto järjestiaktiivisesti konetyönäytöksiä ja osallistui messutapahtumiin,joita olivat muun muassa Interforst Saksassa, Euroforest Ranskassa,APF Iso-Britanniassa, Galiforest Espanjassa ja Eko-LasPuolassa. Lisäksi jakeluverkostomme osallistui Ponssen näyttäviin40-vuotisjuhliin ja FinnMETKO 2010 -messuille sekäjärjesti omia alueellisia tapahtumia.Venäjä ja AasiaVenäjän markkinoilla vuosi 2010 oli vahvaanousun aikaa. Puunkorjuumäärät lähtivät nousuunuseimmilla alueilla ja raakapuun sekäuseimpien puutuotteiden kysyntä ja hinnatnousivat edellisvuoden pohjalukemista. Uusien ja käytettyjenkoneiden myynti ylitti reilusti odotukset, jotka olivat vuoden2009 jälkeen maltillisia. Talouden ja kysynnän nopea toipuminennäkyy koko vuoden toiminnassamme ja näkymät lähitulevaisuudelleovat hyvät.Parasta kehityksemme oli Venäjällä Itä-Siperian ja Kaukoidänalueilla edellisvuoden tavoin. Myös Venäjän länsialueidenja Valko-Venäjän markkinat alkoivat kehittyä positiivisestivuoden jälkimmäisellä puoliskolla. Konemyynnin ohella kasvoihuoltopalveluiden liikevaihto, kun asiakkaamme ottivat olemassaolevaa konekapasiteettiaan laskusuhdanteen jälkeen uudestaanaktiiviseen käyttöön.Vuoden aikana investoimme Karjalan huoltopisteemme toimintaansekä muutimme loppuvuonna uusiin toimitiloihinPietarin kaupungin eteläpuolelle. Uudet toimitilat, etenkin lisäinvestointimmekeskusvaraosavarastoomme, takaavat kilpailukykymmeja pystymme tyydyttämään asiakkaiden kasvavattarpeet tulevina vuosina. Myös jälleenmyyjämme alkoivattehostaa paikallisia toimintojaan vastaamaan kasvanutta kysyntää.Alueellisten huolto- ja varaosatoimintojen kehittäminenedelleen onkin tärkeällä sijalla markkina-alueen strategiassamme.14 | PONSSE VUOSIKERTOMUS 2010PONSSE VUOSIKERTOMUS 2010 | 15