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heureuse en industrie<br />
chan<strong>de</strong>r sur les cours, nous ferions bien <strong>de</strong><br />
bien payer la fonte pour nous ménager auprès<br />
<strong>de</strong>s maîtres <strong>de</strong> forges la possibilité d’un bon<br />
choix, c’est-à-dire <strong>de</strong> les encourager ainsi à<br />
nous resservir leurs meilleures fontes”. La finesse<br />
<strong>de</strong>s ornements qu’on peut observer sur<br />
les appareils anciens <strong>de</strong> la collection conservée<br />
au <strong>Familistère</strong> témoigne à la fois <strong>de</strong><br />
la qualité <strong>de</strong>s fontes utilisées et du<br />
savoir-faire <strong>de</strong>s fon<strong>de</strong>urs <strong>de</strong>s ateliers<br />
<strong>de</strong> moulage.<br />
L’exigence <strong>de</strong> qualité se double <strong>de</strong> la<br />
volonté <strong>de</strong> proposer <strong>de</strong>s marchandises<br />
pour toutes les bourses. Les<br />
appareils bon marché en tôle et en<br />
fonte ordinaire voisinent dans les catalogues<br />
avec les appareils <strong>de</strong> luxe, émaillés, nickelés,<br />
décorés à la mo<strong>de</strong>, <strong>de</strong>stinés à une clientèle<br />
bourgeoise. De plus la production se diversifie<br />
d’une façon inégalée par les concurrents.<br />
L’accroissement considérable du nombre<br />
<strong>de</strong> modèles tient en bonne partie à la fabrication,<br />
à côté <strong>de</strong>s poêles et <strong>de</strong>s cuisinières,<br />
d’articles d’hygiène (sanitaires, lavabos, baignoires,<br />
crachoirs…), d’objets <strong>de</strong> quincaillerie<br />
(fers à repasser, encriers, porte-chapeaux…),<br />
d’ustensiles <strong>de</strong> cuisine (poterie alimentaire,<br />
<strong>de</strong>ssous-<strong>de</strong>-plat…), jouets, articles <strong>de</strong> jardin,<br />
d’écurie, etc. Si bien que les usines <strong>de</strong> <strong>Guise</strong><br />
et <strong>de</strong> Bruxelles peuvent aussi concurrencer les<br />
fabricants spécialisés.<br />
La commercialisation <strong>de</strong> la production est<br />
une autre préoccupation <strong>de</strong> Godin. L’usine <strong>de</strong><br />
Bruxelles lui permet d’accé<strong>de</strong>r facilement au<br />
marché belge. Il suit avec vigilance les tournées<br />
<strong>de</strong> ses voyageurs <strong>de</strong> commerce qui visitent<br />
les quincailliers reven<strong>de</strong>urs <strong>de</strong>s appareils<br />
<strong>de</strong> la marque. Il tance ainsi en avril 1862 l’un<br />
<strong>de</strong> ses nouveaux voyageurs pour le Nord, le<br />
Pas-<strong>de</strong>-Calais, la Somme et l’Oise : “votre lettre<br />
du 9 courant me fait voir que vous prenez enfin<br />
sérieusement l’itinéraire que vous vous êtes<br />
chargé <strong>de</strong> suivre pour le placement <strong>de</strong> mes<br />
produits. Cela vient un peu atténuer l’effet produit<br />
sur moi par la lenteur <strong>de</strong> vos débuts car je<br />
dois vous faire remarquer que vous êtes parti<br />
le 12 mars <strong>de</strong> <strong>Guise</strong> et qu’à la date du 3 courant<br />
vous aviez seulement visité 13 villes <strong>de</strong><br />
votre itinéraire”. A Paris, où le fouriériste François<br />
Cantagrel est son représentant industriel<br />
et commercial, il entretient <strong>de</strong>s relations cordiales<br />
avec les principaux marchands comme<br />
Allez Frères, qu’il invite au <strong>Familistère</strong> en juin<br />
1862. Godin maintient <strong>de</strong>s relations commerciales<br />
dans toute la France, en Belgique, en<br />
Angleterre, en Suisse, en Algérie et même en<br />
Russie, où <strong>de</strong>s sympathies phalanstériennes<br />
le conduisent à faire <strong>de</strong>s affaires. Godin porte<br />
aussi une attention méticuleuse au matériel<br />
commercial, les catalogues en particulier. Ces<br />
albums <strong>de</strong>stinés aux quincailliers sont en général<br />
parfaitement élaborés. Au <strong>de</strong>ssinateur<br />
à qui il confie l’exécution <strong>de</strong>s illustrations <strong>de</strong><br />
l’album <strong>de</strong> 1863, Godin écrit : “c’est avec un<br />
certain regret que je remarque une différence<br />
dans l’exécution <strong>de</strong>s divers <strong>de</strong>ssins. D’abord<br />
parce que dans les uns vous redressez la<br />
perspective, dans les autres vous la laissez<br />
comme sur les photographies. Cela n’aurait<br />
pas dû avoir lieu […]. Je vous ai dans mes précé<strong>de</strong>ntes<br />
lettres fait remarquer<br />
que les différences <strong>de</strong> teintes<br />
<strong>de</strong>s photographies <strong>de</strong>vaient être<br />
Des<br />
marchandises<br />
pour toutes<br />
les bourses<br />
ramenées par vous à un travail<br />
uniforme […] Les cercles et tampons<br />
du <strong>de</strong>ssus <strong>de</strong>s cuisinières<br />
sont un peu trop tranchés avec<br />
le <strong>de</strong>ssus”, etc.<br />
Sans se substituer aux responsables <strong>de</strong>s différentes<br />
directions <strong>de</strong> l’usine, Godin s’occupe<br />
<strong>de</strong> toutes choses avec la plus gran<strong>de</strong> méticulosité.<br />
La maîtrise <strong>de</strong> tous les aspects <strong>de</strong> l’entreprise<br />
industrielle est une autre condition du<br />
succès. L’omniprésence <strong>de</strong> Godin est un palliatif<br />
à l’union <strong>de</strong>s talents que suscitera, c’est le<br />
souhait <strong>de</strong> l’industriel, l’association coopérative<br />
du capital et du travail. Un Conseil <strong>de</strong> l’industrie<br />
est créé conformément aux statuts <strong>de</strong><br />
l’association en août 1880. Présidé par l’administrateur-gérant,<br />
ce conseil réunit chaque<br />
mois Godin et les directeurs <strong>de</strong> l’usine pour<br />
débattre <strong>de</strong> toutes les questions industrielles<br />
et coordonner l’activité <strong>de</strong>s différents services<br />
<strong>de</strong>s fon<strong>de</strong>ries et manufactures Godin & Cie.<br />
Godin réussit à imposer durablement auprès<br />
du public l’idée que ses appareils domestiques<br />
sont économiques, économes, robustes et<br />
efficaces. Les “poêles Godin” sont, comme le<br />
résumeront au XXe siècle ses successeurs à la<br />
tête du <strong>Familistère</strong>, “les meilleurs et les moins<br />
chers”. Ils sont aussi les plus coopératifs. La<br />
réussite industrielle n’est pas une finalité ; elle<br />
est le moyen du progrès social. Si la prospérité<br />
économique est la condition du <strong>Familistère</strong>, ce<br />
<strong>de</strong>rnier est la justification même du développement<br />
industriel. Il ne suffit pas que l’usine offre<br />
<strong>de</strong>s emplois ou <strong>de</strong>s salaires. Il ne suffit pas<br />
qu’elle produise <strong>de</strong>s richesses dont une partie<br />
peut être avec philanthropie employée au<br />
bien-être <strong>de</strong>s travailleurs. L’usine appartient au<br />
projet sociétaire.<br />
L’auteur - Frédéric Panni est conservateur<br />
du patrimoine au <strong>Familistère</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>Guise</strong>. <br />
La fon<strong>de</strong>rie <strong>de</strong> l’usine Godin S.A. Photographie <strong>de</strong> Georges Fessy, 2003. © <strong>Familistère</strong> <strong>de</strong> <strong>Guise</strong><br />
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