Guide méthodologique pour la qualité des zones d'activités

Promouvoir
L’argumentaire de promotion / vente
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Pour attirer des entreprises sur une zone d’activités, l’offre ne peut se limiter
à des terrains viabilisés de qualité : elle doit valoriser et s’élargir à l’ensemble
des caractéristiques socio-économiques du territoire en mesure d’intéresser
une entreprise et permettre à la zone d’activités de se démarquer par rapport
aux zones d’activités concurrentes.
Pour cela, il convient de mener une réflexion sur les caractéristiques propres
à la zone d’activités et à son territoire afin de dégager les atouts valorisables et
l’argumentaire qui permettent de différencier la zone d’activités et de la promouvoir.
• Démarche qualité menée par
la collectivité
• Carte détaillée des emplacements
• Conditions de vente (calendrier, prix,
fiscalité)
• Infrastructures, équipements et services
disponibles sur la zone ou à proximité
(transports, services aux entreprises…)
ARGUMENTAIRE DE PROMOTION / VENTE
Facteurs clés de succès de la zone Avantages comparatifs du territoire
Les documents de promotion
• Accès principaux (routes, autoroutes,
voies ferrées, aérodromes)
• Aides éventuellement mobilisables
(prêts d’honneur, aides à l’immobilier,
exonérations de TP…)
• Aide de nature technique (montage
de dossiers, mise en relation…)
• Références d’entreprises locales
• Qualité de vie, loisirs (écoles, crèches,
équipements sportifs…)
Le maître d’ouvrage devra être en mesure de proposer des documents de promotion
adaptés, concis, faciles à mettre à jour et sous une forme attrayante.
Le CODEL peut faire profiter de son expertise et assister le maître d’ouvrage dans
la conception de ces documents.
Au-delà des plaquettes et autres supports traditionnels (panneaux d’entrée de zones
d’activités,…), les actions de promotion peuvent être élargies :
• aux bulletins municipaux, intercommunaux, journaux des partenaires, presse locale
• à des manifestations d’inauguration à l’occasion de l’installation des entreprises
Il est intéressant d’associer à cette démarche de promotion les entreprises
locales et plus particulièrement les entreprises installées sur la zone d’activités.
Pourront également être associées les structures d’accueil touristiques (hôtels) ;
en effet, les personnes en déplacement professionnel ou en vacances peuvent
être des porteurs de projets potentiels. Une action pourra également être menée
auprès des propriétaires de résidences secondaires.
Prospecter
Parallèlement à la conception des supports de communication, des actions
de prospection peuvent être envisagées :
• soit de façon directe par la maîtrise d’ouvrage,
• soit en s’appuyant sur le CODEL, l’organisme compétent en la matière dans
le département,
• soit en les faisant réaliser par un professionnel tel qu’un conseiller en immobilier
d’entreprise ou en implantation.
L’objectif premier de la prospection est de détecter des projets, de susciter l’intérêt
de l’investisseur, de l’amener à préciser ses besoins, ses attentes, puis de l’inviter
à visiter le site.
Le maître d’ouvrage doit s’appuyer sur le ou les segments de marché identifiés lors
des réflexions préalables au projet (vocation de la zone d’activités) qui pourront être
hiérarchisés :
• par secteur d’activités (industrie, services… ),
• et/ou par typologie d’entreprises (grandes entreprises, PME)
• et/ou bien encore par territoire de prospection (niveau local, régional, national).
On peut ainsi définir une première liste d’entreprises à contacter en priorité au regard
des critères fixés (origine, taille, type d’activités et impacts environnementaux).
Pour mener une action de prospection réussie, il faut s’assurer de l’adéquation de
la zone d’activités avec la cible géographique et sectorielle envisagée en s’informant
sur les attentes et les principaux mouvements de ces entreprises.
Une bonne campagne de prospection demande du temps et des moyens : le CODEL
peut accompagner les maîtres d’ouvrage dans leurs actions de prospection en leur
faisant profiter de ses moyens logistiques et techniques.
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