Comment un promoteur immobilier peut-il être différent ? - Nexity

LOGEMENT
«Nous fabriquons
des logements que les gens
peuvent acheter»
BRUNO CORINTI DIRECTEUR GÉNÉRAL DE NEXITY-LOGEMENT
L’accession reste le premier moteur de l’activité de
Nexity. « Tant que nous fabriquerons des logements que
les gens peuvent acheter, l’activité se maintiendra », souligne
Bruno Corinti, Directeur général de Nexity-Logement.
L’accession a représenté 44 % de la production du
Groupe hors ventes en bloc en 2006 (dont plus de 60%
pour la primo-accession), contre 37% en 2005. Les prix,
incompressibles en raison de la hausse des coûts du fon-
cier, des matières premières, de la main-d’œuvre et des
nouvelles normes ont ralenti leur progression (6,9% en
2006, contre 11,7% en 2005). Les prix du neuf sont, sur
certains sites, inférieurs à ceux de l’ancien rénové.
Surtout, les élus multiplient les initiatives en faveur de
l’accession sociale à prix maîtrisé, indispensable pour
loger leur population. Enfin, la conception de nouveaux
produits pour les seniors vient répondre à la promesse
d’un marché considérable au vu de l’allongement de la
durée de vie des Français. « N’oublions pas que certains
seniors vivront vingt-cinq ans dans leur nouveau logement »,
insiste Bruno Corinti.
Une forte dynamique régionale
L’évolution démographique est un facteur essentiel de
développement. Mutations, décohabitation et retraites
ont dopé la demande sur l’ensemble du territoire. Cette
dynamique régionale s’est confirmée chez Nexity en
2006. Grâce à un maillage national dense, les régions
ont porté l’effort, avec une activité commerciale aug-
mentée de + 23,9%, contre + 5, 3% en Île-de-France.
« Nos parts de marché sont d’environ 18% en Île-de-France,
9 % dans le Nord, 8 % en Alsace, 8 % dans les Pays de la
Loire, mais notre marge de progression reste importante
dans des régions à fort potentiel comme le Languedoc,
la région PACA ou l’Aquitaine. L’ambition du Groupe est
d’obtenir une part de marché en régions de 10 % au lieu
de 8,4 % en moyenne aujourd’hui », résume Bruno
Corinti. L’installation de nouvelles équipes et la crois-
sance externe y aideront. Les nouvelles opportunités en
zone ANRU sont également un axe de développement
porteur. 668 logements ont déjà été développés en
2006, 2 867 sont prévus en 2007-2008. « En réalisant
des produits innovants, nous avons prouvé que l’on pou-
vait attirer dans ces zones non seulement une clientèle déjà
logée sur le site, mais aussi des primo-accédants venant de
l’extérieur, et réaliser ainsi une véritable mixité sociale »,
explique Bruno Corinti. Enfin, l’intérêt des investisseurs
semble acquis. En 2006, ils ont représenté 49 % de la
clientèle de Nexity (hors ventes en bloc), contre 57 %
en 2005. Ce tassement, loin d’être celui prévu par cer-
tains économistes, est dû à l’attente en 2006 des textes
d’application concernant les nouveaux dispositifs Robien
et Borloo populaire. « Le Borloo est particulièrement inté-
ressant et va s’installer. Il faut un peu de temps pour l’ex-
pliquer », constate Bruno Corinti. De la gestion locative
à l’accompagnement des clients en termes de services,
les synergies avec les autres métiers du Groupe sont por-
teuses. La réflexion en amont par Nexity-Villes & Projets
permet de « sourcer » des opérations de grande taille et
de positionner Nexity auprès des élus comme un opéra-
teur ensemblier, capable de conseiller et de concevoir
des opérations complexes et multiproduits, comme à
Boulogne-Billancourt ou La Baule. Une garantie de long
terme pour le Groupe.
■ Propos recueillis par Yves Le Grix,
Le Nouvel Observateur
Nexity – Rapport d’activité 2006
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