Comment un promoteur immobilier peut-il être différent ? - Nexity

FRANCHISES
NEXITY-FRANCHISES CENTURY 21 FRANCE GUY HOQUET L’IMMOBILIER
« L’acquéreur est suivi
à toutes les étapes
de sa vie immobilière »
ANNE LALOU DIRECTEUR GÉNÉRAL DE NEXITY-FRANCHISES
24 Nexity – Rapport d’activité 2006
Quoi de mieux qu’une vitrine sur la rue? 1400 vitrines
sur les rues des principales villes de France! Depuis l’intégra-
tion des réseaux Guy Hoquet l’Immobilier et Century 21
France au printemps 2006, Nexity a ouvert ses fenêtres
sur de nouveaux horizons au service des particuliers,
acquéreurs ou propriétaires bailleurs. Que peut-on faire
dans une agence immobilière ? Vendre des terrains et
des biens anciens, proposer des programmes neufs, ima-
giner des montages fiscaux intéressants et gérer les patri-
moines ainsi créés. C’est à ces trois dernières pratiques,
pas toujours bien connues des agents immobiliers, que
les 7000 nouveaux partenaires du Groupe sont invités à
se former. « En tant que franchisés, ils tireront évidemment
bénéfice de ces nouveaux savoir-faire et champs d’interven-
tion par l’augmentation de leur chiffre d’affaires ou par des
systèmes d’intéressement, explique Anne Lalou, Directeur
général de Nexity-Franchises. Je les ai rencontrés et tous se
montrent très enthousiastes. Ceux qui souhaitent se profes-
sionnaliser dans ces nouveaux domaines suivront une for-
mation à la vente de neuf et investisseurs, et tous pourront
bénéficier des nouvelles collaborations en matière d’admi-
nistration de biens, de recherches foncières et de revente. »
Ces agences et ces professionnels n’ont pas vocation à
remplacer les bulles de vente installées sur les terrains à
construire ou les appartements témoins, mais à cibler
une clientèle déjà identifiée de ménages en quête d’un
nouvel appartement. De même, les ventes « en réseau »,
aujourd’hui confiées à des conseillers en patrimoine,
devraient se renforcer grâce à l’appui des réseaux d’agen-
ces Century 21 France et Guy Hoquet l’Immobilier.
Du projet d’achat à son financement,
tous les services sont proposés
Derrière ces nouvelles missions s’en dessine une autre,
plus globale et encore plus ambitieuse : la mise en place
d’une plate-forme de services destinée à accompagner
l’acquéreur à chaque étape de sa « vie immobilière ».
Du projet d’achat à son financement, à la gestion d’un
investissement locatif en passant par le déménagement,
l’aide à la revente… « Dès la vente du bien, nous leur pro-
posons tous les services pour faciliter leur parcours résiden-
tiel. Apprendre à les connaître pour mieux les accompagner,
voilà notre objectif », détaille Anne Lalou. Les crédits
immobilier et l’assurance sont les deux premières marches
de cet escalier qui ramène toujours au Groupe. Au moment
de s’agrandir, de revendre pour acheter ou investir, c’est
à son conseil que le client s’adressera à nouveau et vers
Nexity que, naturellement, il se tournera.
■ Propos recueillis par Catherine Sabbah,
journaliste indépendante