Apollo Magazine # 6

n e w s
Rencontre avec
Philippe Benacin.
Diplômé de l’Ecole
Supérieure des Sciences
Economiques et
Commerciales (ESSEC),
il crée en 1982 avec
Jean Madar, issu de
la même promotion,
la société Interparfums SA
qui se spécialise dans
un premier temps
dans la conception et
distribution d’eaux de
toilette grand public.
Interparfums
un succès français
Le début des années 90 marque un tournant
stratégique puisque Philippe et
Jean décident d’orienter l’activité de
la société vers la parfumerie sélective, avec la
signature d’un premier accord de licence avec
la marque anglaise Burberry. L’introduction
en bourse en 1995 offre à Interparfums les
moyens financiers et humains de déployer
sa politique de signatures de marques qui
se matérialise au cours des années suivantes
par de nombreux accords de licences signés
avec les marques les plus prestigieuses :
S.T. Dupont, Paul Smith, Lanvin, Van Cleef &
Arpels, Jimmy Choo, Montblanc, Boucheron,
Balmain, Repetto et Karl Lagerfeld.
La société a réalisé en 2013 350 Millions
d’euros de chiffre d’affaires dont 90 % à l’international.
Depuis sa création Interparfums et
son management ont reçu de très nombreuses
distinctions, dont le Prix de l’Audace Créatrice
remis en 2011 à Philippe Bénacin par le
Premier Ministre, François Fillon.
A. M. : Pouvez-vous nous expliquer en
quelques mots l’activité de la société Interparfums
?
P. B. : La société Interparfums s’attache à
créer, produire et diffuser des produits de
parfumerie sous licences. Ces licences sont
conclues en partenariat avec des marques de
mode ou d’accessoires de luxe. L’ensemble de
l’activité est gérée en interne. Actuellement,
notre activité se déroule à 90 % à l’étranger,
10 % étant consacré au marché domestique.
Nous travaillons actuellement avec une
dizaine de marques.
A. M. : Quel est la part du parfum masculin
dans votre activité ?
P. B. : Environ un tiers. Les marques Montblanc,
St Dupont et Karl Lagerfeld sont les
marques qui, à mon sens, misent le plus sur
un développement de leurs jus masculins.
A. M. : Quel est à votre avis le déclencheur
d’achat pour les parfums masculins ?
P. B. : L’achat d’un produit de luxe est toujours
un achat plaisir. L’acheteur doit toujours
se sentir en adéquation avec l’univers de la
marque. Mais la qualité et l’originalité du jus
demeurent les critères de choix principaux
pour les consommateurs masculins.
A. M. : Existe-t-il actuellement une tendance
majeure pour les jus masculins ?
P. B. : Pas particulièrement. Bien sûr, les jus
très fraîs sont toujours très appréciés des
consommateurs, mais il est important de
constater qu’aujourd’hui, toutes les directions
sont explorées, car les hommes contemporains
sont beaucoup plus ouverts à des
senteurs plus originales, plus inattendues.
Les marques peuvent prendre davantage de
risques.
A. M. : Que pensez-vous de la récente
tendance des jus de niche, ultra sélectifs ?
P. B. : Ce sera une tendance forte des
prochaines années. Les marques réfléchissent
beaucoup à ces développements. Par exemple,
Van Cleef & Arpels, a crée sept jus d’exception
avec une définition plus sélective. Deux
de ces jus seront unisexes. Ils sont distribués
dans un nombre restreint de points de vente,
afin de conserver un caractère d’exclusivité à
ce type d’offre.
A. M. : Quels sont vos prochains lancements
à destination du public masculin ?
P. B. : Nous prévoyons de lancer bientôt
Jimmy Choo pour Homme et Eclat d’Arpège
pour Homme.—
Propos recueillis par Richard Voinnet
photo / Thomas Laisné
15