LA NATURE FAIT BIEN LES CHOSES - SCA Forest Products AB
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ge à la fidélité<br />
PAR Luise Steinberger<br />
PHOTO Harry Krischanz<br />
« <strong>AB</strong>ANDONNERIEZ-VOUS votre enfant ?»<br />
Quand on lui demande pourquoi<br />
elle est restée 40 ans à la papeterie de<br />
Laakirchen, en Autriche, en refusant<br />
d’autres offres d’emploi, Rosina Sturm<br />
répond par une autre question.<br />
Sa carrière a commencé alors qu’elle<br />
avait une vingtaine d’années. Elle est<br />
d’abord passée par la comptabilité,<br />
puis très vite au marketing. « La compta,<br />
ce n’était pas trop mon truc. » Pendant<br />
quatre décennies, elle a été le bras<br />
droit du directeur du service. Les chefs<br />
ont défilé, les acheteurs aussi. Au fabricant<br />
de papier hygiénique Henag a<br />
succédé Papierfabrik Laarkirchen avant<br />
que l’usine soit achetée par le groupe<br />
suédois <strong>SCA</strong>. La gamme de produits<br />
aussi a changé. Peu à peu, Laakirchen<br />
a délaissé les papiers d’hygiène au profit<br />
d’une spécialisation dans le papier<br />
SC (satiné supercalandré). Rosina<br />
« Les clients ont toujours influé<br />
sur le développement produit »<br />
Sturm a traversé stoïquement tous ces<br />
changements.<br />
ADRESSES CARBONISÉES<br />
« L’événement le plus dramatique a été<br />
l’incendie de janvier 1974. Nous avons<br />
dû recommencer à zéro. » Tout a été<br />
dévoré par les flammes ce jour-là, sauf<br />
la nouvelle machine à fabriquer du<br />
« tissue » à laquelle les pompiers avaient<br />
donné priorité. En très peu de temps,<br />
trois pièces de la maison et les meubles<br />
de jardin du propriétaire de l’époque<br />
ont été transformés en bureaux. Le<br />
problème, c’est que le fichier clients<br />
avait disparu. « Il était strictement défendu<br />
de se rendre sur les lieux de<br />
l’incendie. Mais un jour, je suis allée<br />
voir avec un pompier si je pouvais y<br />
retrouver mon carnet d’adresses. » Elle<br />
Après 40 ans de bons et loyaux services, une institution<br />
quitte <strong>SCA</strong>. Rosina Sturm, assistante de direction au<br />
service marketing de <strong>SCA</strong> Graphic Laakirchen et responsable<br />
des livraisons outre-Atlantique, prend sa retraite.<br />
Elle conserve cependant une fonction, celle de coach.<br />
le retrouve dans le tiroir d’un bureau à<br />
moitié fondu et c’est à partir de son<br />
contenu que le registre est reconstitué.<br />
Les clients se sont montrés très compréhensifs.<br />
« Nous étions une petite<br />
usine. Ceux qui sont petits, prompts<br />
à réagir et qui entretiennent de bons<br />
contacts avec leur clientèle sont toujours<br />
soutenus dans l’adversité. »<br />
AUTRE ESPRIT, AUTRES TEMPS<br />
Par le passé, la norme voulait qu’une<br />
papeterie soit ravagée par un incendie<br />
tous les sept ans. Des mesures de sécurité<br />
plus performantes ont mis un terme<br />
à cette fatalité. « Mais si un accident<br />
venait à se produire, l’entreprise est<br />
moins vulnérable grâce à sa structure<br />
décentralisée. »<br />
Beaucoup de choses ont évolué au<br />
cours de sa carrière. « Quand j’étais<br />
jeune, c’était l’ère des pionniers et la<br />
hiérarchie était stricte. De nos jours,<br />
on travaille davantage en équipe, le<br />
collaborateur participe à la prise de<br />
décision. »<br />
Même les clients ont changé. Rosina<br />
Sturm a collaboré avec trois générations<br />
d’acheteurs. D’abord, la génération de<br />
l’après-guerre où les contacts personnels<br />
jouaient un rôle important. Puis,<br />
une génération plus technocrate au<br />
niveau de formation élevé et durs à<br />
la négociation. « La génération<br />
d’aujourd’hui accorde toujours beau-<br />
coup d’importance aux négociations,<br />
mais ils ont appris que les contacts humains<br />
sont essentiels dans les affaires. »<br />
Mais tout n’a pas été bouleversé.<br />
L’influence des clients sur le développement<br />
produit, par exemple. « Avant, on<br />
ne parlait peut-être pas de coopération<br />
comme on le fait aujourd’hui, mais les<br />
clients ont toujours influé sur le développement.<br />
Il y a toujours eu parmi eux<br />
des visionnaires dont les idées amélioraient<br />
les produits.<br />
– Parfois, la pression du public y a<br />
aussi contribué. » Et de citer en exemple<br />
les associations écologistes exigeant du<br />
papier sans chlore.<br />
PREMIERS SECOURS<br />
La compassion est l’alpha et l’oméga<br />
de la vie professionnelle, estime Rosina<br />
Sturm. Elle regrette que cette qualité<br />
soit ignorée par les dirigeants d’aujourd’hui.<br />
« Beaucoup de patrons sont<br />
au bord de l’épuisement ou pâtissent<br />
d’autres problèmes. »<br />
Pour leur venir en aide, elle a suivi<br />
une formation de coach en leadership,<br />
fonction qu’elle continuera d’occuper<br />
chez <strong>SCA</strong> après son départ à la retraite.<br />
« Un coach contribue à négocier les<br />
crises et les processus de changement,<br />
à déverrouiller les blocages qui empêchent<br />
les collaborateurs d’atteindre<br />
certains buts. Il aide à activer tout<br />
le potentiel du personnel, à le faire<br />
progresser. »<br />
« Sturm creates atmosphere », Sturm<br />
met de l’ambiance. Tel est l’hommage que<br />
Sigo Gatterer, son dernier chef au marketing,<br />
lui a rendu dans son discours lors<br />
de son pot d’adieu en janvier dernier.<br />
<strong>SCA</strong> Customer Magazine 2/2003 Graphic Paper<br />
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