ÉPREUVE D'ÉTUDE DE CAS OPTION GESTION COMMERCIALE

ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2006 page 13/14
ANNEXE N° 8 : LIBÉRÉES ET … TABAGIQUES
(source : Jeune Afrique / L'intelligent, 05/03/2006)
LIBÉRÉES ET … TABAGIQUES
"Fine Slims" (en français : "Mince et bien") : tel est le nom de la marque de cigarettes que la Régie des tabacs-Altadis
a cru bon de lancer sur le marché marocain le 7 mars 2005, à la veille de la Journée internationale
de la femme. Le message sous-jacent était parfaitement clair : la cigarette libère la femme, l’aide à
s’émanciper et la rend plus belle… L’argument peut paraître choquant, mais il est le fruit d’une étude réalisée
par la Régie en 2004(...)
Yasrine Mouaatarif
ANNEXE N° 9 : AH, CES FEMMES FUMEUSES !
(source : L'Économiste, 11/05/2005)
AH, CES FEMMES FUMEUSES !
La Régie des Tabacs a effectué pour la 1re fois une étude sur le "fumorat" féminin
La majorité appartient aux classes sociales supérieures
Contrairement à ce qu’on pourrait penser, les femmes qui fument sont encore une minorité. Elles ne représenteraient
que 3,3% des fumeurs marocains, soit un total de 132 000 fumeuses, dont la moitié âgées de
moins de 35 ans. Ce sont en tout cas les conclusions d’une étude effectuée par la Régie des Tabacs/Altadis
en décembre 2004 et rendue publique récemment.
Ce faible taux de pénétration de la cigarette auprès des femmes attise évidemment l’appétit des industriels
du tabac, le marché des hommes étant presque à saturation. Il s’agit là d’un réel potentiel de développement
pour les marques présentes sur le marché marocain. D’ailleurs, les nouveaux lancements ciblent dorénavant
ce segment.
La Régie des Tabacs commercialise depuis le 7 mars sa nouvelle marque Fine Slims, spécialement dédiée
aux femmes. Auparavant, une étude avait été lancée auprès des consommatrices pour sonder le terrain.
“Certaines d’entre elles ont exprimé l’envie d’affirmer leur féminité à travers le choix d’une marque de
cigarettes qui leur est propre”, indique un communiqué. D’autres ont affirmé qu’elles achetaient leurs cigarettes
habituelles à l’étranger.
L’étude éclaire également sur les goûts des femmes en matière de cigarettes. Il en ressort que les femmes
ont une prédilection pour les cigarettes “full flavour”, 65% contre 35% appréciant les cigarettes light. Et
même si elles ont une consommation journalière inférieure à celle des hommes (12 cigarettes contre 15
pour les hommes), les femmes consomment les marques haut de gamme et achètent les paquets (90%),
plutôt qu’en détail. Marlboro figure ainsi, en tête des ventes auprès de la gent féminine (85%), suivi par
Fortuna (6%), Marquise (4%) et Winston (3%).
Cette tranche de population possède évidemment un pouvoir d’achat élevé. Pour elles, fumer est un signe
de distinction sociale. La preuve: une grande majorité d’entre elles est issue de la classe sociale supérieure
AB (40%) et C (24%), selon les résultats de l’étude. Ce sont également essentiellement des citadines
(91%), les rurales ne représentant que 9% parmi les fumeuses.
Paradoxalement, la tendance se renverse chez les hommes fumeurs. Ils sont en effet 46% à vivre en milieu
rural, 31% appartenant à la classe DE et que 5% dans la classe supérieure AB. Et on le devine, les
fumeuses se concentrent évidemment sur les grandes métropoles (Casablanca, Rabat…).
Aziza EL AFFAS
ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia