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ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2006 page 13/14 ANNEXE N° 8 : LIBÉRÉES ET … TABAGIQUES (source : Jeune Afrique / L'intelligent, 05/03/2006) LIBÉRÉES ET … TABAGIQUES "Fine Slims" (en français : "Mince et bien") : tel est le nom de la marque de cigarettes que la Régie des tabacs-Altadis a cru bon de lancer sur le marché marocain le 7 mars 2005, à la veille de la Journée internationale de la femme. Le message sous-jacent était parfaitement clair : la cigarette libère la femme, l’aide à s’émanciper et la rend plus belle… L’argument peut paraître choquant, mais il est le fruit d’une étude réalisée par la Régie en 2004(...) Yasrine Mouaatarif ANNEXE N° 9 : AH, CES FEMMES FUMEUSES ! (source : L'Économiste, 11/05/2005) AH, CES FEMMES FUMEUSES ! La Régie des Tabacs a effectué pour la 1re fois une étude sur le "fumorat" féminin La majorité appartient aux classes sociales supérieures Contrairement à ce qu’on pourrait penser, les femmes qui fument sont encore une minorité. Elles ne représenteraient que 3,3% des fumeurs marocains, soit un total de 132 000 fumeuses, dont la moitié âgées de moins de 35 ans. Ce sont en tout cas les conclusions d’une étude effectuée par la Régie des Tabacs/Altadis en décembre 2004 et rendue publique récemment. Ce faible taux de pénétration de la cigarette auprès des femmes attise évidemment l’appétit des industriels du tabac, le marché des hommes étant presque à saturation. Il s’agit là d’un réel potentiel de développement pour les marques présentes sur le marché marocain. D’ailleurs, les nouveaux lancements ciblent dorénavant ce segment. La Régie des Tabacs commercialise depuis le 7 mars sa nouvelle marque Fine Slims, spécialement dédiée aux femmes. Auparavant, une étude avait été lancée auprès des consommatrices pour sonder le terrain. “Certaines d’entre elles ont exprimé l’envie d’affirmer leur féminité à travers le choix d’une marque de cigarettes qui leur est propre”, indique un communiqué. D’autres ont affirmé qu’elles achetaient leurs cigarettes habituelles à l’étranger. L’étude éclaire également sur les goûts des femmes en matière de cigarettes. Il en ressort que les femmes ont une prédilection pour les cigarettes “full flavour”, 65% contre 35% appréciant les cigarettes light. Et même si elles ont une consommation journalière inférieure à celle des hommes (12 cigarettes contre 15 pour les hommes), les femmes consomment les marques haut de gamme et achètent les paquets (90%), plutôt qu’en détail. Marlboro figure ainsi, en tête des ventes auprès de la gent féminine (85%), suivi par Fortuna (6%), Marquise (4%) et Winston (3%). Cette tranche de population possède évidemment un pouvoir d’achat élevé. Pour elles, fumer est un signe de distinction sociale. La preuve: une grande majorité d’entre elles est issue de la classe sociale supérieure AB (40%) et C (24%), selon les résultats de l’étude. Ce sont également essentiellement des citadines (91%), les rurales ne représentant que 9% parmi les fumeuses. Paradoxalement, la tendance se renverse chez les hommes fumeurs. Ils sont en effet 46% à vivre en milieu rural, 31% appartenant à la classe DE et que 5% dans la classe supérieure AB. Et on le devine, les fumeuses se concentrent évidemment sur les grandes métropoles (Casablanca, Rabat…). Aziza EL AFFAS ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia
ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2006 page 14/14 ANNEXE N° 10 : DONNÉES SUR LES CHARGES PRÉVISIONNELLES DE FINE SLIMS L’analyse prévisionnelle des charges de production et de commercialisation du produit "Fine Slims" a permis d'établir les données suivantes : Compte tenu d'une prévision de production et de vente de 500 000 paquets : Charges de production : a) les charges proportionnelles comprendront : - la matière utilisée : 5,25 DH par paquet produit - autres charges de production : 4,50 DH par paquet produit b) les charges fixes seront de 1 200 000 DH Charges de commercialisation : a) les charges proportionnelles s’élèveront à 3,50 DH par paquet commercialisé b) les charges fixes représenteront 825 000 DH. La Régie des Tabacs exige un taux de profitabilité minimum de 25 %. Au total les taxes sur le tabac (TVA, Taxe Intérieure de Consommation et Timbre de solidarité Palestine) représenteront 33,5 % du prix de vente hors taxes d'un paquet de "Fine Slims" (soit 66,5 % de son prix de vente au public). ANNEXE N° 11 : RÉSULTATS DE L’ENQUÊTE SUR LE PRIX DE VENTE DE FINE SLIMS Enquête réalisée auprès d'un échantillon de 400 personnes, représentatif des consommateurs potentiels du produit Fine Slims. Prix TTC d'un paquet Fine Slims Nombre de personnes estimant que ce prix est excessif (prix excessif) Nombre de personne estimant qu'à ce prix la qualité sera insuffisante (prix "insuffisant") 23 0 120 24 0 60 25 24 40 26 40 36 27 40 48 28 40 52 29 80 32 30 88 6 31 80 6 32 4 0 33 4 0 ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia
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