ÉPREUVE D'ÉTUDE DE CAS OPTION GESTION COMMERCIALE

ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2006 page 7/14
tre les produits d’Altadis et ceux de la Régie des tabacs et last but not least la possibilité se développer
les exportations vers le Maghreb, le Moyen Orient et l’Afrique sub-saharienne.
Au delà de la valeur de l’entreprise et des potentialités du marché, Altadis a payé aussi, et c’est important,
la visibilité sur le secteur rendue possible grâce à la loi votée en janvier 2003. Celle-ci en
même temps qu’elle libéralise le secteur du Tabac, organise cette libéralisation de sorte que
l’acquéreur dispose d’une protection du marché de quatre ans et demi.
Ainsi, avant la libéralisation totale qui interviendra le 1 er janvier 2008 (importation de tabac transformé
et des produits manufacturés, leur commercialisation et leur distribution), deux étapes transitoires
sont prévues.
La première démarre le 1 er janvier 2005. À partir de cette date, en effet, l'importation de tabac brut,
sa transformation et son exportation (mais pas sa commercialisation sur le marché interne) deviendront
libres. La deuxième étape, elle, commence le 6 juillet 2006 : celle-ci verra le démarrage de la
liberté des prix, qui seront désormais fixés par les fabricants et agréés par l'État et la mise en place
d'un système de contrôle conformément à la loi 06-99 sur la concurrence (…)
La pression fiscale maintenue au même niveau
Au total, c'est sur une affaire rentable que l'opérateur franco-espagnol de tabac vient de mettre la
main. Mais l'État marocain aussi, obligé de toute façon de démanteler tous les monopoles, a réalisé
là une opération dont la réussite n'a d'égale que la cession des 35 % de Maroc Vivendi (pour plus de
23 milliards de dirhams) et, à un degré moindre, la vente de la deuxième licence GSM (pour 11 milliards
de dirhams). Avec 14 milliards de dirhams, en effet, l'État va empocher (le paiement est prévu
pour fin juin) sur une seule opération, beaucoup plus que ce qu'il avait prévu comme recettes de privatisation
(12, 5 milliards de dirhams) dans la loi de finances 2003. Un montant qui représente plu de
3 % du PIB, donc un déficit réduit d'autant (théoriquement car une partie des rentrées de privatisation,
il faut le rappeler, a au Fonds Hassan II pour le développement économique et social).
PLUS DE 66 % DU PRIX DU PAQUET CONSTITUÉ PAR DES TAXES
Structure des prix par principales marques
en DH par paquet (Source : Altadis, 2002)
Casa Olympic Marquise Anfa Marlboro
Prix public 5,2 6,5 14,5 19,0 28,0
Taxes (1) 3,7 4,5 09,9 13,0 19,1
En % 66,7 % 66,5 % 66,4 % 66,3 % 66,1 %
(1) TVA, taxes spécifique et timbre de solidarité Palestine
FOCUS
Altadis, ce n'est pas seulement du tabac
Né de la fusion entre le français Seita et l'espagnol
Tabacalera en octobre 1999, Altadis est le troisième
fabricant de cigarette en Europe de l'Ouest.
Il détient 41,1 % de parts de marché en Espagne et
29,3 % en France.
Le groupe est présent dans 35 pays et emplie environ
20 000 personnes. En 2002, ila réalisé 22 % de
son chiffre d'affaires en Europe (hors France et Espagne)
et 7 % dans le reste du monde.
Sur le segment des cigares, Altadis s'adjuge la première
place à l'échelle internationale, avec 25 % de
parts de marché.
Mais le groupe Altadis n'opère pas que dans le tabac,
il a élargi ses activités à d'autres produits
comme la papeterie, la boulangerie, les stationsservice,
l'épicerie, la distribution frigorifique, etc.
Mieux, en cédant 80% du capital de la Régie
des Tabacs, l’État, non seulement empoche un
chèque consistant, mais en plus, et contrairement
à ce que d’aucuns peuvent penser, continuera
d’opérer des prélèvements sur le Tabac
comme il le fait aujourd’hui avec la taxe de monopole.
Il faut savoir, en effet, que depuis le 1 er
janvier 2003, la structure des prix a été modifiée
grâce à l'introduction de la TVA sur les
ventes de tabac et le remplacement de la taxe
de monopole par la Taxe Intérieure de
Consommation (TIC) ; de sorte que la pression
fiscale sur le tabac est restée la même, soit environ66
% du prix de vente.
Pour utiliser un mot en vogue, on dira que l’État
marocain et le groupe Altadis ont réalisé, à travers
la vente (pour le premier) et l’achat (pour
le second) de la Régie des Tabacs, une opération
vraiment de type "win win".
Salah Agueniou
ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia