ÉPREUVE D'ÉTUDE DE CAS OPTION GESTION COMMERCIALE

ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2006 page 4/14
DOSSIER I : ANALYSE DE LA STRATÉGIE DU GROUPE ALTADIS
I.1) Sur la base des informations fournies dans l'énoncé et les annexes 1 et 2, identifiez les différents
choix stratégiques majeurs du groupe Altadis et portez un jugement argumenté sur ceux-ci.
I.2) Altadis envisageant d'acquérir l'intégralité du capital de la Régie des Tabacs, son dirigeant vous
demande d'établir une analyse de la situation. En vous appuyant sur vos connaissances personnelles et
les annexes 1 à 7 :
I.2.A) Établissez un diagnostic synthétique et structuré du marché du tabac au Maroc, en mettant en
évidence ses principales opportunités et menaces.
I.2.B) Identifiez les principaux points forts et faibles de la Régie des Tabacs.
I.2.C) Concluez cette analyse en formulant une recommandation argumentée quant au rachat, par
Altadis, des derniers 20 % du capital de la Régie des Tabacs du Maroc.
DOSSIER II : STRATÉGIE DE SEGMENTATION ET GAMME DE PRODUIT DE LA RÉ-
GIE DES TABACS
II.1) Sur la base de vos connaissances personnelles et des informations fournies dans l'énoncé :
II.1.A) Définissez la notion de segmentation du marché et précisez son utilité.
II.1.B) Qualifiez la stratégie de segmentation du marché que semble suivre la Régie des Tabacs.
II.1.C) Portez un jugement argumenté sur cette stratégie de segmentation du marché.
II.2) Sur la base des informations fournies dans l'énoncé et à l'annexe 7 :
II.2.A) Proposez une déclinaison en lignes de produits de la gamme "cigarettes blondes" de la Régie
des Tabacs
II.2.B) À partir de cette proposition, précisez (en justifiant votre réponse) la largeur de cette gamme
"cigarettes blondes" et la profondeur de la ligne "Marquise".
II.3) Sur la base de vos connaissances personnelles et des informations fournies dans l'énoncé :
II.3.A) Qualifier la politique de marque suivie par la Régie des Tabacs.
II.3.B) Précisez quels sont, selon vous, les principaux avantages d'une telle politique de marque.
DOSSIER III : PRÉPARATION DU LANCEMENT DU PRODUIT FINE SLIMS
III.1) Sur la base des informations fournies dans les annexes 8 et 9, précisez les variables de segmentation
utilisées pour définir le segment-cible de Fine Slims.
III.2) Le responsable de projet Fine Slims souhaite déterminer le prix qui permettra d’avoir le plus
grand nombre de clients dans des conditions de rentabilité optimale.
À partir des données fournies dans les annexes 11 (charges prévisionnelles relatives à la production et
à la commercialisation de ce nouveau produit) et 12 (résultats d’une enquête sur le prix d'acceptabilité
du produit auprès des consommateurs potentiels) :
III.2.A) Déterminez le prix de vente au public au dessous duquel cette marque ne devrait pas être
commercialisée pour respecter les objectifs de profitabilité de la Régie des Tabacs Marocains.
III.2.B) Déterminez le prix d'acceptabilité fixé par les consommateurs interviewés.
III.2.C) Proposez, en la justifiant, une proposition de prix.
ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia