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ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2006 page 3/14 - les tabacs : ce groupe réunit 3 types de produits : les tabacs à rouler, les tabacs à priser et les tabacs à mâcher. Ce groupe tend à occuper une place de plus en plus marginale dans le chiffre d'affaires de la Régie des Tabacs. Marques composant les différentes gammes de produit de la Régie des Tabacs : Cigarettes blondes : Marquise - Marquise Lights - Marquise Menthol - Marquise 100 mm - Anfa Box - Anfa Lights - Anfa Menthol - Five Stars Sup - Koutoubia Sup – Louka - Marvel Box - Marvel souple - The Best 85mm - The Best Sup Cigarettes brunes : Casa – Olympic - Kasbah - Al Massira – Dakhla – Maghreb Cigares et cigarillos : non communiquées Tabac : Nefha Supérieure - Zlag Chtouka - Tabac Ktami Les marques phares de la Régie des Tabacs - Groupe Altadis : Marquise Olympic Casa Sport Fortuna Gauloise __________________ TRAVAIL À FAIRE : en tant qu'adjoint du directeur marketing, vous êtes chargé de traiter trois dossiers (détails présenté pages suivantes) : - Dossier I : analyse de la stratégie du groupe Altadis - Dossier II : stratégie de segmentation et gamme de produit de la Régie des tabacs - Dossier III : préparation du lancement du nouveau produit "Fine Slims" Barème indicatif : (sur 40 points) - Dossier I : - Dossier II : - Dossier III : 14 points 14 points 12 points N.B.: l'attention des candidats est attirée sur l'importance de la qualité de leur expression écrite et de la présentation de leur copie lors de l'évaluation. ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia
ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2006 page 4/14 DOSSIER I : ANALYSE DE LA STRATÉGIE DU GROUPE ALTADIS I.1) Sur la base des informations fournies dans l'énoncé et les annexes 1 et 2, identifiez les différents choix stratégiques majeurs du groupe Altadis et portez un jugement argumenté sur ceux-ci. I.2) Altadis envisageant d'acquérir l'intégralité du capital de la Régie des Tabacs, son dirigeant vous demande d'établir une analyse de la situation. En vous appuyant sur vos connaissances personnelles et les annexes 1 à 7 : I.2.A) Établissez un diagnostic synthétique et structuré du marché du tabac au Maroc, en mettant en évidence ses principales opportunités et menaces. I.2.B) Identifiez les principaux points forts et faibles de la Régie des Tabacs. I.2.C) Concluez cette analyse en formulant une recommandation argumentée quant au rachat, par Altadis, des derniers 20 % du capital de la Régie des Tabacs du Maroc. DOSSIER II : STRATÉGIE DE SEGMENTATION ET GAMME DE PRODUIT DE LA RÉ- GIE DES TABACS II.1) Sur la base de vos connaissances personnelles et des informations fournies dans l'énoncé : II.1.A) Définissez la notion de segmentation du marché et précisez son utilité. II.1.B) Qualifiez la stratégie de segmentation du marché que semble suivre la Régie des Tabacs. II.1.C) Portez un jugement argumenté sur cette stratégie de segmentation du marché. II.2) Sur la base des informations fournies dans l'énoncé et à l'annexe 7 : II.2.A) Proposez une déclinaison en lignes de produits de la gamme "cigarettes blondes" de la Régie des Tabacs II.2.B) À partir de cette proposition, précisez (en justifiant votre réponse) la largeur de cette gamme "cigarettes blondes" et la profondeur de la ligne "Marquise". II.3) Sur la base de vos connaissances personnelles et des informations fournies dans l'énoncé : II.3.A) Qualifier la politique de marque suivie par la Régie des Tabacs. II.3.B) Précisez quels sont, selon vous, les principaux avantages d'une telle politique de marque. DOSSIER III : PRÉPARATION DU LANCEMENT DU PRODUIT FINE SLIMS III.1) Sur la base des informations fournies dans les annexes 8 et 9, précisez les variables de segmentation utilisées pour définir le segment-cible de Fine Slims. III.2) Le responsable de projet Fine Slims souhaite déterminer le prix qui permettra d’avoir le plus grand nombre de clients dans des conditions de rentabilité optimale. À partir des données fournies dans les annexes 11 (charges prévisionnelles relatives à la production et à la commercialisation de ce nouveau produit) et 12 (résultats d’une enquête sur le prix d'acceptabilité du produit auprès des consommateurs potentiels) : III.2.A) Déterminez le prix de vente au public au dessous duquel cette marque ne devrait pas être commercialisée pour respecter les objectifs de profitabilité de la Régie des Tabacs Marocains. III.2.B) Déterminez le prix d'acceptabilité fixé par les consommateurs interviewés. III.2.C) Proposez, en la justifiant, une proposition de prix. ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia
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