Février 11 - BECI

dossier AssurancesPartenaire présent sur placeeuler hermes Credit insurance belgium accompagneles entreprises dans leur développement commercial ensécurisant ce qu'elles ont bâti avec tant d'efforts et de persévérance:leur capital client. Pour Marc Petre, Risk director,membre du comité de direction chez Euler HermesBelgium, «quand il s'agit de récupérer une créance à l'exportation,c'est important de pouvoir faire appel à un partenaireprésent sur place et qui y a déjà fait ses preuves.Nous proposons l'assurance-crédit qui couvre contre lerisque de non-paiement. Une PME qui souhaite exporterva se retrouver confrontée à des marchés, une législation,qu'elle ne connaît pas, un environnement socio-économiquedifférent de la Belgique.Une PME, qui exporte pour la première fois en Italie, varencontrer, outre le problème linguistique, celui de lalégislation, mais encore des pratiques commerciales différentesdes nôtres même si on est en Europe. Nous proposonsune assurance moyennant une prime calculée enpour mille du chiffre d'affaires à couvrir. Nous analysonsla solvabilité des clients potentiels ou existants de cetteentreprise.Par exemple, une entreprise qui se fait payer à 90 jours, aun certain découvert pour un certain risque. Nous déterminonsson besoin de couverture et nous allons systématiquementvérifier la qualité de tous ses clients existantset potentiels. Nous allons déterminer des lignes de créditqui correspondent au montant maximum que nouscouvrons sur ce client. Si l'entreprise a un découvert de100 000 euros résultant de plusieurs factures et qu'elle nese fait payer qu'à 90 jours fin de mois par sa société clienteitalienne, nous sommes prêts à couvrir les 100 000 eurossur cette société. La PME sait qu'elle est couverte pour cettesomme. Nous proposons également une série de servicesde recouvrement de créances. L'avantage de faire partied'un groupe international présent dans une cinquantainede pays est de disposer de collègues sur place quiconnaissent la langue et la spécificité du marché local.»trouver des clients qui vont payeratradius est l'un des leaders de l'assurance-crédit dans lemonde. Elle assure des opérations commerciales contre lerisque de non-paiement. Elle propose une vaste gamme deproduits allant de l'assurance-crédit au recouvrement decréances. Avec 4 000 salariés et plus de 160 bureaux dans40 pays, la société a accès à des informations commercialessur plus de 52 millions de sociétés dans le monde.Elle publie une série de rapports sur divers pays détaillantles perspectives économiques de ces marchés d'exportation.«Il faut trouver des clients qui, a priori, vont payer»,commence Christophe Cherry, directeur d'Atradius BelgiqueLuxembourg. «Nous sommes capables de garantirla solvabilité des acheteurs dans tous les pays du mondeet dans tous les secteurs d'activité. C'est une sécurité fortepour l'entreprise qui désire conquérir un nouveau marché.Car investir sur un marché pour engranger des pertesà cause du non-paiement est catastrophique pour unePME.»Bienvenue dans un monde businessa ble ,un monde où nous assurons le succèsde vos échanges commerciaux.- © D. Sutherland/Getty ImagesGESTION DES RISQUES - ASSURANCE-CREDIT - RECOUVREMENTNos 6 000 collaborateurs accompagnent votre développement commercial partoutdans le monde.n Plus de 800 milliards d’euros de transactions commerciales garantis par an.n Des spécialistes de haut niveau auprès de vos clients pour l’analyse et le suivi detous vos risques.n Un vaste réseau de professionnels du recouvrement pour la défense de vos intérêts.n Une large gamme de solutions flexibles et innovantes.www.eulerhermes.be02 289 44 44Business insured. Success ensured.EULP008_BECI_180X130_B_FR.indd 1 22/11/10 16:55:10