Février 11 - BECI

dossier Assurancesdossier AssurancesPour trouver un bon marché à l'exportCherchez des marchés présentant des caractéristiques similairesaux vôtres.Identifiez les clients cibles, évaluez la taille du marché, la partde marché potentielle et les tendances en matière de consommation.Fixez-vous des objectifs en matière de volume, de croissance desrevenus et de rentabilité.Evaluez l'importance de la concurrence et vérifiez si celle-ci vouslaisse une réelle chance sur ce marché.Plusieurs options possiblesVendre directement.Cela nécessitera des frais d'établissement accrus et une meilleureconnaissance de la situation locale, à commencer par lalangue. Vous en retirez davantage de bénéfices.»Vendre indirectement par l'intermédiaire d'un agent ou d'undistributeur. «Cela vous rapportera probablement moins, maisvous aurez un partenaire qui connaît le marché. Veillez à vousassocier à une société locale de bonne réputation.»Vendre conjointement avec une société non-concurrente. «Vousvous reposerez sur une société locale ou une autre basée en Belgiqueen ? réalisant déjà des affaires sur ce marché étranger.Cette option pourra vous offrir l'avantage d'une connaissancede l'intérieur et un meilleur contrôle. Si votre produit complètecelui de votre partenaire, vous bénéficierez, en outre, d'une basede clientèle toute faite.»le contrat par un avocat spécialiséUne fois que vous aurez choisi votre façon de prendre pied sur votrenouveau marché à l'export, il vous faudra mettre en place les procéduresadministratives, garanties de vente sans souci. «Le mieuxest que le contrat soit établi par un avocat connaissant les marchésd'exportation», reprend Christophe Cherry. «Il devrait inclure :une description des biens et de leurs spécifications, toute déclarationspéciale nécessaire, le prix essentiel, la devise, la date et lesmoyens de livraison, la loi applicable, les garanties, l'arbitrage et,le cas échéant, la réserve de propriété». Vos conditions de paiementdevraient apparaître dans le contrat, et pas seulement sur chacunede vos factures. A moins que vous ne vendiez vos produits selonle principe du paiement préalable au comptant, vous faire payersera peut-être la partie la plus difficile et la plus risquée. Outre desconditions de vente solidement ficelées, vous feriez bien de prévoirdes procédures strictes de gestion de crédit. «On n'échappe pas auxhabitudes de paiement local, souligne de directeur d'Atradius. Vousn'arriverez pas à faire payer un Italien en 60 jours. Ce sera 90 jours.En fonction de la trésorerie ou de la marge, il est intéressant de négocierdes délais de paiement plus courts avec l'escompte. L'avantage,dans le recouvrement de crédit, est qu'il y a du recouvrementde créance.»quelques conseils pour se faire payerFaites un contrôle de crédit de votre client potentiel avant de traiteravec lui. Atradius est en mesure de vérifier le crédit de plusieursmillions d'entreprises à travers le monde.Essentielle, l'assurance-crédit permet de vous couvrir à concurrencede 95 % de la valeur de toute facture impayée.Pour être efficaces, les agences de recouvrement de créancesdoivent avoir une connaissance locale du marché étranger et deson système juridique.Choisissez avec soin la devise dans laquelle vous voulez êtrepayé Cela vous évitera de prendre des risques.Jacqueline Remitsmodula firstRedémarrez en roue libre !Ces deux dernières années furent une galère pourbeaucoup de sociétés.Mais la crise semble être passée, il est temps de repartirsur les chapeaux de roue.Vous devez protéger votre trésorerie de façon simplemais efficace en toute sérénité.Pour vous aider, nous avons créé Modula First.Modula First n’est pas une révolution maisune évolution de l’assurance-crédit conçuepour toutes les PME.Elle vous simplifie la vie, pas de surprise, vous savez àl’avance ce que vous paierez et vous serez couvertspartout dans l’UE, la Norvège et la Suisse.070/661.725www.atradius.ben° 2 - Février 2011 - EntrEprEndrEassurance-crédit | recouvrement | information commerciale