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12 kuNDEN & PARTNER Initiator und Beschleuniger für Telekommunikationsinfrastruktur in Luxemburg LuxConnect Wie kann das Großherzogtum Luxemburg in punkto Netzanbindung wettbewerbsfähiger werden? Wie können die alternativen Netzbetreiber mit Glasfasernetzen sowie innovativen und leistungsstarken Rechenzentren unterstützt und den Verbrauchern Internetzugang und Telefonie zum günstigsten Preis angeboten werden? Eine Herausforderung, die das staatliche Unternehmen LuxConnect seit sechs Jahren meistert. Und das erweist sich für die Cegecom und ihre Kunden als Vorteil. Was würden die alternativen Netzbetreiber nur ohne LuxConnect machen? Das privatwirtschaftlich organisierte Unternehmen des Staates Luxemburg wurde im September 2006 gegründet und hat zur Aufgabe, das Glasfasernetz im Großherzogtum auszubauen, den alternativen Netzbetreibern Rechenzentren anzubieten und die nationalen Datenautobahnen an die europäischen Hochgeschwindigkeitsnetze anzuschließen. Mit der verbesserten Anbindung Luxemburgs an das internationale Netz sind die Zielsetzungen nicht nur technologischer, sondern auch strategischer Natur: Schließlich sollen Förderung und Erleichterung der Investitionen in die Telekommunikationsinfrastruktur die Wettbewerbsfähigkeit Luxemburgs stärken und neue Marktnischen erschließen. Dennoch hat die Gründung LuxConnects einen einfachen Grund: Trotz der vollständigen Öffnung des Telekommunikationsmarktes am 1. Januar 1998 auf der Grundlage der EU-Richtlinie verlief die Marktöffnung in Luxemburg nur schleppend und vor allem neue Marktteilnehmer hatten es zu Beginn schwer. „Zwar konnten die alternativen Netzbetreiber auf vorhandener Infrastruktur aufbauen, um ihr Glasfasernetz im ganzen Land weiterzuentwickeln. Aber in dünn besiedelten Gegenden beispielsweise ist der Aufbau eines Glasfasernetzes wirtschaftlich wenig attraktiv“, so LuxConnect-Geschäftsführer Edouard Wangen. „Eine riesengroße Investition, der nur ein geringer Ertrag gegenübersteht.“ Deshalb wurde das im Prinzip staatliche Unternehmen mit Sitz in Bettembourg beauftragt, den Markt wettbewerbsfähiger zu 12 www.artelis.net - in:motion gestalten und die neuen Marktteilnehmer in ihren Geschäftsprojekten zu unterstützen. 2007 nahm die LuxConnect ihren Dienst auf und stellt im B2B-Geschäft modernste Infrastruktur sowie innovative Dienstleistungen, die höchsten Ansprüchen an Sicherheit und Schnelligkeit entsprechen, zur Verfügung. „LuxConnect ist für uns ein idealer Partner, denn wir können unser Portfolio um ein zusätzliches Angebot erweitern“, erklärt Didier Wasilewski, Sales Manager bei Cegecom. Die Partnerschaft zwischen beiden Unternehmen begann im Bereich der Dark Fiber. Konkret: LuxConnect verlegt auf Wunsch des alternativen Netzbetreibers Glasfaser in einer Kommune oder einer Region. Der Betreiber mietet die Infrastruktur, schließt seine Kunden an und transportiert deren Daten über Glasfaser. LuxConnect beschleunigt den Ausbau der modernen TeIekommunikationsinfrastruktur. „Interessierte Unternehmen wenden sich mit ihrem Anliegen an die Netzbetreiber wie Cegecom, die je nach Versorgungsgrad mit Bandbreiten wiederum uns ansprechen, damit wir dort Dark Fiber zur Verfügung stellen können“, erläutert Edouard Wangen. Auf diesem Gebiet ist das Engagement LuxConnects doppelt wertvoll. Denn der Ausbau des Glasfasernetzes erfordert zum einen teilweise enorme Investitionen je nach Bodenbeschaffenheit für das unterirdische Verlegen von Glasfaser. Zum anderen werden Genehmigungen der Kommunen benötigt, z. B. für das Wegerecht oder das Ausheben von Gräben. Eine Maßnahme, die sich lange hinziehen kann für jemanden, der sich im Umgang mit lokalen und nationalen Behörden wenig auskennt.
Didier Wasilewski, Sales Manager Cegecom S.A. (l.) Edouard Wangen, C.E.O. LuxConnect S.A. „Aufgabe von LuxConnect ist es, dieses Netz zu kapitalisieren. Wir sprechen Lux- Connect an, wenn wir selbst keine Möglichkeit sehen, die Verbindung mit unserem Kunden zu bauen. LuxConnect kann uns in diesem Zusammenhang helfen, unsere Geschäftsstrategie schneller umzusetzen und unser Portfolio gegenüber unserem Kunden zu erweitern, indem wir unsere Investitionskosten senken“, betont Didier Wasilewski. Rechenzentren Neben dem Ausbau des Glasfasernetzes ruht die zweite Säule der Geschäftstätigkeit von LuxConnect auf der Bereitstellung von Rechenzentren. Im Mai letzten Jahres weihte das Unternehmen auf dem Campusgelände von Bissen-Rost, 20 km nördlich von Luxemburg-Stadt, seinen dritten Standort ein nach Bettenbourg mit den beiden Rechenzentren DC 1.1 von Juni 2009 und DC 1.2 von Januar 2011. Eine Infrastruktur mit 4.750 m 2 Fläche für das Serverhousing, ein sehr hohes Sicherheitsniveau (Tier IV Fault Tolerant und Tier III Highly Available), ein energetischer Wirkungsgrad von 1,35, Strom- und Kälteerzeugung auf der Basis von Resthölzern und bereitgestellt durch das Blockheizkraftwerk Kiowatt in Roost sind wesentliche Charakteristika des Rechenzentrums 2. Weitere Infos: Didier Wasilewski / Tel: +352 26 499 401 didier.wasilewski@artelis.net „Das Angebot von Rechenzentren seitens LuxConnect greift überall dort, wo wir nicht vertreten sind. Wir hatten einen Standort, der nicht mehr den Marktanforderungen entsprach, während die Rechenzentren von LuxConnect modernsten nationalen und internationalen Ansprüchen genügen“, so Wasilewski weiter. Was schließlich die internationale Anbindung betrifft, setzt LuxConnect das Großherzogtum ins Herz Europas mit Verbindung an die Datenautobahnen nach Frankfurt, Paris, Brüssel und Amsterdam. „Die Schaffung eines Mehrwerts“, wie Edouard Wengen findet. „Wir haben die kürzesten Wege zwischen Frankfurt, Luxemburg und Paris, um Informationen in Echtzeit zu transportieren und Latenzzeiten zu verringern.“ Ein wichtiger Mehrwert vor allem für die Finanzinstitute, die ihre Geschäfte quasi in Echtzeit abwickeln müssen. Ein gewichtiges Argument auch für ausländische Konzerne, insbesondere für E-Commerce und E-Business, die dank neuester und modernster Infrastruktur den internationalen Datenverkehr zwischen ihren heimischen Standorten und ihren luxemburgischen Filialen abwickeln können. „Das Großherzogtum wird somit zum Mittelpunkt. Und das macht uns für große ausländische Konzerne attraktiv und ermöglicht, den Kunden zu binden, denn eine Luxemburger Filiale, die über eine gute und moderne Infrastruktur verfügt, ist im Konzern angesehen“, betont Wasilewski. kuNDEN & PARTNER Fünf Jahre nach ihrem Start zieht LuxConnect eine positive Bilanz: 600 km verlegte Glasfaser, rund 1.000 indirekt geschaffene Arbeitsplätze, zwischen 225 und 285 Millionen Euro jährlich erzeugte Wertschöpfung dank der Ansiedlung neuer Unternehmen im Land. „Finanziell gesehen funktionieren wir wie ein privates Unternehmen und erhalten keine staatlichen Subventionen. Wir müssen Gewinn machen, und zwar moderat, indem wir unser Eigenkapital investieren und uns dabei pragmatisch entwickeln“, bringt es Edouard Wangen auf den Punkt. Die Wettbewerbsziele wurden ebenfalls erreicht. Die Gesamtheit des Angebots – und der Geschäftsführer spricht hier immer noch von einem Start-up-Unternehmen – ist neutral und transparent. Der Preis für einen Meter Glasfaser ist bekannt und für alle Netzbetreiber gleich: keine Unterscheidung, keine Quote, kein Mengenrabatt. Das freut Didier Wasilewski ebenso wie die Expertise von LuxConnect, die ein gewichtiges Argument gegenüber der Kundschaft ausmacht. „Das ist eine Frage der Transparenz gegenüber unseren Kunden. Wir erwähnen den Namen und den guten Ruf von LuxConnect in unseren Angeboten und nutzen ihr Know-how bei Rechenzentren. Gesagt, getan. Unsere Kunden wissen somit, wo und bei wem ihre Daten verwaltet werden. Außerdem weiß der Kunde, dass die Cegecom sich voll und ganz auf ihr Kerngeschäft konzentrieren kann.“ in:motion - www.artelis.net 13 13
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