S E C E M

D O S S I E R
I N T E L L I G E N C E E C O N O M I Q U E
AFFRONTEMENTS ÉCONOMIQUES ET
STRATÉGIES ENTRE GRANDES PUISSANCES :
UNE VÉRITABLE GUERRE ÉCONOMIQUE
Christian HARBULOT │ Expert international en Intelligence Economique,
Directeur de l'Ecole de Guerre Economique et Directeur associé du Cabinet Spin
Partners.
• Expert international en Intelligence Economique, quel est le poids de la géopolitique au sein d’une stratégie
d’Intelligence Economique à l’échelle d’un pays ?
L’importation du gaz russe en Europe de l’Ouest en est une bonne illustration. Lors des tensions entre l’Ukraine et la
Russie, certains pays européens ont eu des problèmes d’approvisionnement. Dans ce dossier sensible, le recueil des
informations pour suivre les actions des protagonistes était vital pour éviter toute désinformation. C’est ainsi qu’on
s’est rendu compte que les Ukrainiens captaient une partie du gaz russe destiné aux pays européens pour
contourner l’embargo russe. C’est à la suite de ce conflit que l’Union Européenne a découvert les risques liés à une
situation de dépendance en matière énergétique.
Mais la géopolitique ne s’arrête pas aux relations internationales entre Etats. La plupart des marchés qui se situent
hors du monde occidental nécessitent une connaissance approfondie du contexte local aussi bien sur le plan
politique, normatif et sociétal. La réponse aux appels d’offres ne repose pas que sur des connaissances techniques.
Pour sortir victorieux d’une compétition dans ce type de dossier, il est nécessaire de recourir à l’Intelligence
Economique, que ce soit pour réaliser des études en amont (due diligence) sur les parties prenantes ou pour sortir
victorieux du rapport de force.
L’entreprise doit faire face à des concurrents souvent très offensifs, qui ne se contentent pas de rivaliser par la
qualité de leurs produits ou en jouant sur les prix. Ces derniers n’hésitent pas à recourir à des stratégies d’influence
pour faire pression sur les autorités locales. Elles mènent aussi des opérations de déstabilisation en lançant des
rumeurs par le biais de la presse locale. Il est donc nécessaire de contrer ces démarches hostiles pour espérer
gagner un contrat. Sans un management de l’information adapté, il est quasiment impossible d’y arriver.
• Nous assistons aujourd’hui à une véritable guerre de l’information. Face à cela, que
penser du rachat de nos installations stratégiques par des puissances extérieures ?
Comment défendre nos informations, notre savoir-faire et nos données dans ce contextelà
?
La guerre de l’information est une dimension que nous n’arrivons pas encore à bien
intégrer dans notre approche de la compétition mondiale. Prenons le cas d’un cadre
important d’Alstom qui a été incarcéré pendant 14 mois aux Etats-Unis dans une prison de
haute sécurité pour une affaire de versement de commission en Asie du Sud-Est et qui a
été remis en liberté lorsque General Electric a racheté Alstom. On peut s’interroger sur la
manière dont les législations anti-corruption américaines puis britanniques sont aujourd’hui
utilisées de manière parasitaire pour affaiblir des groupes industriels et éventuellement les
acquérir. La France ne peut pas rester désarmée dans un tel contexte d’affrontement
économique qui ne dit pas son nom.
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