S E C E M

En parallèle de tout cela, deux grandes soirées ont eu lieu dans des palaces de Cannes. Ce fut bien sûr l’occasion
de faire connaissance avec les différents participants présents. Pour cela, nous avons remis à cette occasion un
trombinoscope de tous les participants. Cela a permis de faciliter grandement le networking. Nous avons organisé,
et ce fut le point d’orgue de ces trois jours, une soirée de gala qui a lieu le mercredi 23 mars.
Enfin, nous avons remise des récompenses sous la forme d’« Awards ». C’était une vraie nouveauté de Security
Meetings. L’idée était de pouvoir récompenser les donneurs d’ordre tout comme les prestataires de sécurité privée
présents. Cela a entre-autre récompensé le Directeur sécurité / sûreté de l’année.
• Tout à l’heure, vous avez indiqué que les chiffres étaient au-delà de vos espérances. Pouvons-nous avoir une
petite idée de ces chiffres ?
Au départ, nous avions prévu quarante exposants et quatre-vingt top décideurs. Nous sommes donc effectivement
bien au-delà de ce que nous avions prévu initialement. C’est la même chose pour le nombre de participants à
l’évènement. Nous comptions au départ réunir 200 personnes. Or, nous avons très largement dépassé ces
estimations.
• En quoi « Security Meeting » peut-il être un levier efficace de développement pour l’activité des participants ?
Il est vrai que notre événement est très axé sur le « business » avant tout. Même s’il y a plein de manifestations
autour, et vous l’avez bien compris, le cœur de l’événement reste de créer du business de part et d’autre. Pour les
prestataires et sociétés de services, l’intérêt est évidemment de rencontrer des prospects éventuels ayant des
besoins identifiés dans leur domaine. Il faut savoir qu’en moyenne, une vingtaine de rendez-vous en deux jours sont
réalisables. Pour un prestataire, sur l’ensemble de ces rendez-vous, il est clair qu’il arrive facilement à savoir combien
il va réussir à en transformer en contrat réel. Je pense que le retour sur investissement pour eux est très fort. Nous
sommes vraiment dans l’efficacité commerciale. Cela représente un gain de temps réel et permet la création d’un
réseau de qualité. Ce sont, je pense, les réelles valeurs ajoutées des Security Meetings.
Côté Directions de Sécurité, souvent sollicités dans le cadre de leur fonction par les fournisseurs de solutions de
sûreté/sécurité, il ne leur est pas toujours possible de leur consacrer le temps qu’ils méritent pour étudier de
nouvelles solutions ou améliorations qui pourraient bénéficier à leurs entreprises. Bloquer tous ces rendez-vous dans
un temps relativement court est donc tout à fait appréciable pour eux.
Je pense donc que c’est en cela que nos meetings progressent de manière globale. Ils sont d’une forte efficacité
en permettant un gain de temps pour les parties en présence et forts d’une grande capacité de mise en relation. •
Informations
ahelmer@tarsus.fr
Site internet du salon
www.security-meetings.fr
« Le cœur de l’événement
reste de créer du business
de part et d’autre »
S E C E M M a g n ° 7 • J a n v i e r │ M a r s 2 0 1 6 5