2016 Benchmark des KPI des services clients
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3 points de vigilance<br />
> Si vous ouvrez de nouveaux canaux<br />
Il faut vous attendre à ce que vos <strong>clients</strong><br />
les utilisent pour <strong>des</strong> deman<strong>des</strong> relevant<br />
du service client. Cela paraît une évidence,<br />
mais le marketing, qui très souvent<br />
pilote la présence de la marque sur<br />
les réseaux sociaux, ne s’en rend pas forcément<br />
compte.<br />
> Dès lors que vous ouvrez un canal<br />
bidirectionnel et associé dans tous les<br />
esprits à une idée d’instantanéité, vous<br />
vous imposez <strong>des</strong> délais de réponse courts<br />
– moins contraignants certes que sur le<br />
canal téléphonique, mais potentiellement<br />
24 heures sur 24…<br />
> Enfin, que cela corresponde ou non à<br />
une attente <strong>des</strong> consommateurs, étendre<br />
l’offre de moyens de contact n’a de valeur<br />
ajoutée que si le service client est en mesure<br />
d’intégrer techniquement l’ensemble<br />
<strong>des</strong> canaux pour être en phase avec les<br />
pratiques multi- et cross-canal <strong>des</strong> <strong>clients</strong>.<br />
Parole d’expert<br />
« Le client choisit le canal le plus<br />
pratique pour lui à l'instant «t» » 3<br />
En termes de relation client, vos organisations, vos<br />
<strong>services</strong>, vos process doivent être invisibles pour vos<br />
<strong>clients</strong>. Le consommateur utilise le premier numéro de<br />
téléphone qui lui tombe sous les yeux. C’est pareil pour<br />
Twitter ou Facebook. Il s’en fiche de savoir qu’il n’a pas<br />
contacté la bonne Business Unit ou qu’il n’appelle pas<br />
la bonne personne. C’est à vous de vous organiser en<br />
termes d’outils pour qu’il ait une expérience simple et<br />
une réponse à sa demande.<br />
David Llanès<br />
Responsable Image Corporate<br />
Bonduelle<br />
& administrateur de l’AMARC<br />
3<br />
Conférence easiware du 29 septembre 2015.<br />
<strong>Benchmark</strong> <strong>des</strong> <strong>KPI</strong> <strong>des</strong> Services <strong>clients</strong><br />
© easiware - <strong>2016</strong> 14