BEAST #7

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#Business | Startups
Dans le cadre du Women Business Manager of the Year, nous
avons lancé le prix de l’innovation qui récompense un projet
professionnel innovant porté par une femme de talent. Tout cela
contribuera au rayonnement de cet écosystème dont nous ne
sommes qu’un des nombreux acteurs.
Que pensez-vous de la scène start-up
et innovation au Luxembourg ?
Pierre-Olivier Rotheval : La scène start-up est très dynamique,
il se passe beaucoup de choses, les projets se multiplient. Ils sont
beaucoup plus diversifiées aujourd’hui qu’ils ne l’étaient deux
ans auparavant. C’est naturel, la première vague de projets était
liée à la spécialisation financière de la place. Mais la politique de
diversification de l’économie lancée depuis quelques années et
soutenue par les différents gouvernements porte ses fruits. Et elle
contribue à la création d’emplois dans les nouvelles technologies
et à l’émergence d’initiatives innovantes crédibles à l’international.
Frank Hollerich : Nous voyons cette diversité dans les projets
que nous finançons et les dossiers que nous recevons. Si l’on
regarde les financements « InnovFin » que nous avons accordés,
donc pour des projets innovants, une grande partie touche à l’IT
mais dans des domaines très variés: la cryptographie, la sécurité,
le reporting , le gaming, le secteur médical, la publicité…
Le financement est souvent le nerf de la guerre pour
les créateurs d’entreprise. Comment vous positionnez-vous
à la BIL et comment se positionne le Luxembourg par rapport
aux autres pays ?
Frank Hollerich : les besoins d’une start-up ne sont pas les mêmes
que ceux d’une grosse PME. Notre objectif est d’être présents
à tous les stades du développement des sociétés et d’avoir la
solution adaptée à leurs besoins, en travaillant étroitement
avec tous nos partenaires. Pour les créateurs d’entreprise nous
proposons un service d’accompagnement baptisé BIL Start.
Vous avez besoin de « seed fund » (fonds d’amorçage) pour
tester votre « proof of concept »? Alors nous pouvons vous
diriger vers le Digital Tech Fund dont la BIL est un des financeurs.
Votre produit ou service, innovant, a fait ses preuves et vous avez
besoin de fonds pour en accélérer la commercialisation ? Nous
pouvons vous proposer un prêt couvert en partie par la garantie
InnovFin et/ou par la Mutualité des PME ou de la Mutualité de
Cautionnement et d’Aide aux Commerçants. Vous êtes en phase
d’expansion nationale voire internationale ? Un prêt bancaire
classique, éventuellement cofinancé par la SNCI (Société Nationale
de Crédit et d’Investissement), peut être la solution.
Pierre-Olivier Rotheval : il est vrai qu’une des faiblesses du
Luxembourg par rapport aux autres hubs technologiques était
le manque de Seed fund. Mais cela est en train de changer.
Le Digital Tech Fund a fait bouger les choses. Nous sommes la
seule banque parmi les parties prenantes de ce fonds d’amorçage
pour les start-ups lancé sur initiative du ministère de l’Économie
dans le cadre de « Digital Lëtzebuerg ».
Vous avez signé un accord avec le Fonds européen
d’investissement en 2015 pour accroitre les prêts aux petites
et moyennes entreprises (PME) innovantes, grâce à la garantie
InnovFin. Pouvez-vous nous dresser un bilan de la situation ?
Frank Hollerich : La philosophie d’InnovFin est de réduire la part
de risque supportée par les banques pour accroitre les prêts
aux entreprises innovantes, entreprises qui sont par nature plus
risquées, et ainsi contribuer au développement de l’économie
européenne. Ce dispositif couvre les prêts bancaires à hauteur
de 50%. À ce jour, nous avons financé 28 sociétés, pour un total
de prêts de près de 28 millions d’euros. Les montants sont très
variables. Nous avons 26 autres dossiers en cours d’analyse. Une
grande partie de ces projets sont en lien avec l’IT, mais on retrouve
aussi des PME traditionnelles ayant développé des produits,
processus ou services nouveaux. Nous sommes en discussions
avec le FEI pour prolonger la période de tirage jusqu’en juillet
2018.
Je tiens à préciser que les critères d’innovation à respecter sont
suffisamment larges pour que beaucoup d’entreprises soient
éligibles.
Quand vous recevez un dossier ou que vous rencontrez
les porteurs de projet, quelles sont les premières informations
que vous recherchez ?
Frank Hollerich : En tant que banquier, il est primordial de
comprendre l’activité de la société. Et le défi pour le porteur d’un
projet innovant est d’expliquer une matière souvent complexe en
relativement peu de temps, qui plus est à un « non averti ». Une
présentation claire et structurée qui ne se perd pas dans des
détails techniques est cruciale. Par ailleurs, il est important de
savoir où la société se situe dans son développement : le proof of
concept est-il déjà terminé ? Est-ce que la start-up génère déjà
des premiers revenus ? Quels sont les objectifs de revenus et sur
quelles hypothèses reposent-ils ?
Pierre-Olivier Rotheval : je m’attache beaucoup à l’équipe
qui porte le projet : quel est le parcours des associés ? Leur
niveau d’expérience ? Je suis aussi très sensible à la dimension
internationale des projets et à la stratégie d’expansion des acteurs
que nous soutenons.
SAVE THE DATE
27 JUNE 2017
LE ROYAL HOTEL
BEAST MAGAZINE #7
www.insurtech.lu