LG 212 - Juillet 2018

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JUILLET/AOÛT 2018
PORTRAIT
monde de demain comme le romancier le
perçoit, l’influence et l’écrit. L’hypersensibilité
de l’artiste relèverait plus de l’intuition que
de la raison raisonnante. Lucie sait que les
parts irrationnelles de l’artiste ne sont pas
déraisonnables pour autant mais elle aime trop
le rationnel. Elle n’est bien évidemment pas
étrangère à l’émotion mais son intérêt porte
davantage à percer les mystères de l’œuvre,
à définir ses contextes et à chercher les clés
de sa genèse. Pas étonnant dès lors que son
sujet de mémoire de fin d’études porte sur les
interactions entre l’art et les sciences.
Au détour d’un job dans une galerie, Lucie
se découvre un vrai goût pour le commerce
mais n’arrive pas comprendre l’origine
émotionnelle qui conduit à l’achat ou
l’impulsion qui mène à l’acquisition d’une
œuvre. Elle ne perçoit pas le besoin de
l’acheteur qui lui semble pourtant essentiel
à son nouveau désir entrepreneurial.
Infinis
Revenant de son séjour berlinois, elle
travaille pour une startup, puis dans un
cabinet financier de fusions et acquisitions
et y découvre avec passion, la mise en
relation d’entreprises ou dans le jargon,
le B2B. L’idée originelle et originale de
Vendimus est simple: mettre en relation
des entreprises dans un souci commercial,
afin de créer des pistes convergentes et ainsi
générer des opportunités.
“La recherche
effrénée d’une
proximité”
Avec nulle autre arme que sa conviction,
la voilà partie défendre son idée devant les
entrepreneurs. Elle écoute les remarques,
considère les critiques et repositionne son
offre de services. Force est de constater
qu’elle y trouve oreilles favorables puisque
l’entreprise a déjà des clients dès son
lancement et travaille rapidement avec des
multinationales qui la font grandir; trois ans
après sa création, Vendimus enregistre une
centaine de clients à travers le monde. Lucie
Hoffmann explique ce succès par le fait que
ses 14 collaborateurs ont su rester à l’écoute
des clients, anticiper les changements des
marchés et adapter l’offre en fonction de
leurs besoins.
«Nos collaborateurs sont formés en continu
par nos clients», dit-elle et d’ajouter que
«cette proximité est unique sur le marché».
Un très grand marché même, car s’il s’étend
principalement sur l’Europe, il va jusqu’en
Israël. La clientèle est partout, alors Lucie
va partout, elle passe la moitié de la semaine
à l’étranger et reconnaît que le client est
devenu une obsession. Non pas celle d’un
requin commercial qui chasse sans vergogne
n’importe quel client, mais plutôt celle de la
recherche effrénée d’une proximité. Lucie
souhaite moins une relation de prestation
que de partenariat, différence de forme
diront les uns, peut-être mais qui implique
de facto, une différence de fond. n