INGEntreprise

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ré ré réd é éric Raevens
janvier > mars 2011
# # 194 194
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PORTRAIT D’ENTREPRENEUR
GINION GROUP
La passion de l’automobile,
sans concession
EN 1998, STÉPHANE SERTANG REPREND LES RÊNES DE GINION GROUP. SOUS SON
IMPULSION, LE CONCESSIONNAIRE BMW ÉTEND RAPIDEMENT SON INFLUENCE ET
SON PORTEFEUILLE DE MARQUES JUSQU’À DEVENIR IMPORTATEUR DES PLUS
PRESTIGIEUSES : ROLLS-ROYCE ET MCLAREN.
Parti d’une station-service fondée en 1967
à Court-Saint-Étienne par Freddy Ginion,
Ginion Group est aujourd’hui devenu un
acteur majeur dans l’importation et la
distribution de voitures de prestige en Belgique.
« La toute première étape a été franchie en 1969,
lorsque BMW a proposé à mon beau-père de devenir
concessionnaire de la marque », explique Stéphane
Sertang, administrateur délégué de Ginion Group.
Cette première concession a vu le jour à Wavre et
s’est développée au fi l des années.
L'une des clés du succès du
groupe réside dans la densité de
son portefeuille de clients
« En 1998, mon beau-père m’a proposé de reprendre
ses activités, et j’ai accepté », se souvient notre interlocuteur.
« Or, 1998 marque aussi un tournant pour la
marque BMW puisque c’est l’année du lancement de
la 320d. Ce modèle a en effet connu un grand succès
sur le marché « fl eet », c’est-à-dire sur le marché
des voitures de société. Grâce à ce succès, nos activités
ont bénéfi cié d’une croissance importante au
cours des années qui ont suivi. »
Retrouvez une version fi lmée de ce reportage dans notre
e-magazine à l'adresse suivante: www.ing.be/INGentreprise
DIVERSIFICATION
« En 2001, nous avons décidé de reprendre une
concession Volvo, elle aussi installée à Wavre », poursuit
notre interlocuteur. « Bien entendu, le choix de
Volvo n’était pas le fruit du hasard : nous voulions une
marque qui véhicule des valeurs compatibles avec
celles de BMW. Certes, Volvo n’a pas une image aussi
sportive que BMW, mais elle a par contre un côté
à la fois « luxe », raisonnable et familial, que BMW
incarne également, même si c’est d’une manière différente.
» Grâce à cette reprise, Ginion représente
alors, sur le même territoire géographique, deux
marques « haut de gamme » qui ne s’adressent pas
tout à fait au même public mais qui bénéfi cient de
la même réputation de sérieux et de fi abilité. « Cette
complémentarité nous a permis d’asseoir notre notoriété
dans le Brabant wallon. D’autant plus que Volvo,
comme BMW, s’adresse à une clientèle diversifi ée. »
UNE CLIENTÈLE ÉQUILIBRÉE
Pour Stéphane Sertang, l’une des clés du succès de
Ginion Group réside dans la densité de son portefeuille
de clients. « BMW et Volvo sont deux marques
qui s’adressent aussi bien au segment familial, aux
indépendants, aux dirigeants de PME et aux grandes
entreprises », explique notre interlocuteur. « Je ne