Pour - Autosphere
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Une batterie d’exposés de haut niveau<br />
Le premier Grand Forum de l’AIA-Québec aura été marqué par un<br />
choix exceptionnel de sessions de haut niveau touchant tant les volets<br />
techniques que ceux de la gestion.<br />
Dans le secteur de l’entretien, une dizaine de sujets portant sur de nouvelles avenues<br />
comme sur une panoplie de solutions, étaient présentés par des personnes-ressources<br />
de premier plan.<br />
Voici un très bref aperçu de l’information qu’on y a livrée par des exposés d’une heure à<br />
la fois élaborés et même fort originaux, ainsi que le nom de leurs présentateurs.<br />
GESTION<br />
Dentistes et garagistes<br />
Dents blanches et voitures performantes<br />
– Mémorable session en vidéo et sur-levif,<br />
faisant un parallèle parfait entre les<br />
professions de garagiste et de dentiste,<br />
dont l’environnement est pourtant fort<br />
différent.<br />
Même complicité avec les clients, même<br />
nécessité de s’en faire des inconditionnels.<br />
Il faut une équipe exceptionnelle, un<br />
environnement de haute technologie, un<br />
service hors pair, une fi ne attention, du<br />
marketing, et s’assurer de transmettre le<br />
bon message.<br />
Conditions de réussite : être excellent,<br />
avoir une équipe insurpassable et un<br />
environnement propice, développer le<br />
bassin de clients, s’occuper d’eux et les<br />
fi déliser, savoir se protéger et conserver<br />
ses acquis.<br />
Elliot Mechanic<br />
– Dentiste<br />
Pierre Desmarchais<br />
– Uni-Select<br />
Profi ts à l’année<br />
Deux sessions plutôt qu’une, animées par<br />
les mêmes experts : À l’écoute du véhicule…<br />
pour des clients satisfaits et un atelier<br />
rentable ! – Des techniciens occupés…<br />
52 semaines par année ou presque !<br />
Session I – Outre l’ABC de la satisfaction<br />
d’un client en répondant à ses attentes<br />
tout en veillant au bon entretien de son<br />
véhicule, le duo s’est arrêté, en comparant<br />
les ateliers, sur la stratégie à adopter pour<br />
que l’approche préventive soit rentable.<br />
Session II – L’auditoire a eu droit à un<br />
modèle de gestion dont les effets peuvent<br />
éliminer les chocs saisonniers. Tout y a été<br />
vu, de la capacité journalière d’un technicien<br />
au contrôle du cycle de rendez-vous,<br />
en passant par l’inspection systématique.<br />
Jean Boudreau – NEXO<br />
John Watt – Certigard<br />
Étonner la clientèle<br />
Réputation durement gagnée, facilement<br />
perdue… C’est ainsi qu’a été présenté<br />
l’enjeu de relations publiques à gérer<br />
entre l’entreprise, le personnel et les<br />
clients : un volet-clé désormais impossible<br />
à négliger.<br />
Les consommateurs étant plus exigeants,<br />
il est impérieux vu l’importance grandissante<br />
de l’image de déclencher chez eux<br />
ce wow ! qui exprime le plus haut degré<br />
de satisfaction. <strong>Pour</strong> y arriver, chacun doit<br />
faire sa part.<br />
Afi n de créer au sein de l’équipe le climat<br />
de confi ance auquel le consommateur est<br />
si sensible, il y a lieu de faire en sorte que<br />
toute plainte soit réglée et qu’on en tire<br />
parti. 60 %<br />
des insatisfactions<br />
ont une<br />
cause contrôlable.<br />
Quand<br />
la satisfaction<br />
va, tout va !<br />
Sophie Gagnon – CAA-Québec<br />
Virage vert des ateliers<br />
Au Québec, plus de 100 millions de pneus<br />
hors d’usage ont déjà été traités, les<br />
huiles et fi ltres usagés sont récupérés et<br />
valorisés dans une proportion de 89 et<br />
74 pour cent; quant au volet des pièces<br />
réutilisables, il va bon train.<br />
Des pas de plus se feront en juin alors que<br />
la clause sur la qualifi cation environnementale<br />
du Règlement sur<br />
les halocarbures sera en vigueur,<br />
et que le Programme d’attestation<br />
environnementale des ateliers sera<br />
lancé.<br />
Avril 2008 Le Garagiste 19