Download - Bursa Open Source

• Iklan sebaiknya digunakan untuk membedakan produk dari pesaing.
b. Memposisikan Produk
produk yang low involvement lebih baik menempatkan diri untuk
meminimalkan masalah. Misalnya untuk menghilangkan napas tak
sedap gunakan permen X. Sedangkan untuk high involvement manfaat
optimal.
c. Harga
kategori produk yang low involvement lebih banyak dipengaruhi oleh
harga dalam penjualannya.
d. Kondisi Toko
Cara pemajangan di toko akan mempengaruhi konsumen sering
membeli tanpa rencana terlebih dahulu.
e. Distribusi Produk
ketika produk tidak tersedia di took, konsumen akan sangat mudah
mengubah pilihan mereknya. Ketersediaan produk akan sangat membantu
dalam menjaga pilihan merek konsumen.
f. Percobaan Pembelian
Untuk mengubah pilihan merek, konsumen perlu dibujuk dengan cara
memberi contoh gratis. Contoh gratis akan membantu dalam mengubah
pilihan merek.
5) Mengubah Low Involvement menjadi High Involvement
• Hubungkan produk dengan isu-isu yang bias membuat konsumen terlibat.
Misalnya iklan sabun mandi menampilkan isu kesehatan kulit.
• Hubungkan produk dengan situasi pribadi yang membuat konsumen
terlibat. Misalnya iklan kopi menampilkan suasana pagi hari yang sejuk
atau dingin.
• Hubungkan produk dengan asosiasi diri. Misalnya iklan gudang garam
merah dengan selera pemberani.
• Perkenalkan karakteristik yang penting dari produk. Misalnya iklan sabun
mandi yang mampu membasmi kuman.
1. Mengidentifi kasi Pembeli
Mengidetifi kasi secara tepat terhadap pembeli sasaran atas sebuah
produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan merupakan tugas utama
daripada tenaga penjual / pramuniaga.
Bagian pemasaran perlu mengetahui secara jelas siapa-siapa
sebenarnya yang terlibat dalam keputusan pembelian dari suatu barang
atau jasa yang diperlukan dan peran apa saja yang dimainkan oleh masingmasing
pihak yang terlibat di dalamnya baik secara langsung ataupun tidak
sampai sesuatu barang diputuskan untuk dibeli atau tidak.
179