You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
192<br />
a. Komsumen tipe piknis<br />
Bentuk tubuh konsumen tipe piknis, antara lain bentuk badan<br />
bulat, agak pendek dan muka atau wajahnya bulat lebar, pelanggan/<br />
konsumen ini pada umumnya bersifat ramah, suka bicara, tenang<br />
dan suka humor dalam menghadapi konsumen/pelanggan tipe<br />
seperti ini, seorang penjual hendaknya memperhatiakan hal–hal<br />
sebagai berikut:<br />
- Perhatikan suasana hatuinya dan melayani nya untuk bercakapcakapjika<br />
pelanggan tersebut menghendakinya.<br />
- Percakapan dilakukan denngan penuh perhatian, menarik,<br />
ramah, dan sedikit humor.<br />
- Menghindari perdebatan atau tidak bersifat konfrontasi.<br />
b. Pelanggan tipe leptosom<br />
Bentuk tubuh tipe leptosom diantaranya agak kecil dan lemah<br />
bahu tampak kecil, leher dan anggota badan kurus dan panjang,<br />
pelanggan tipe leptosom umumnya bersifat sombong merasa<br />
intelek dan merasa idealis, dalam menghadapi pelanggan tipe<br />
leptosom, seorang penjual hendaknya memperhatikan hal hal<br />
sebagai berikut:<br />
- Menghormati pelanggan seperti ini layaknya seorang Raja<br />
yang harus selalu dilayani.<br />
- Bersikap sabar, perhatian, penuh hormat, bijaksana, dan<br />
menurut perintahnya.<br />
- Menghindari perkataan atau teguran yang dapat menyinggung<br />
perasaan pelanggan.<br />
c. Pelanggan tipe Atletis<br />
Bentuk tubuh pelanggan tipe atletis, diantaranya badan kokoh,<br />
pundak tampak lebar, pinggul berisi,anggota badannya cukup<br />
panjang, berotot kekar, muka/wajahnya bulat lonjong. Pelanggan<br />
tipe atletis ini umumnya mempunyai karakter, seperti banyak<br />
gerak, berpenampilan tenang, jarang humor, dan tidak percaya<br />
pada orang lain, dalam menghadapi pelanggan tipe atletis, penjual<br />
hendaknya memperhatikan hal–hal berikut:<br />
- Menghindari perdebatan yang tidak bermanfaat.<br />
- Memberikan kesan seolah olah pelanggan adalah orang yang<br />
baik dan cerdas.<br />
- Menghindari sikap terburu-buru, tetapi harus sabar dalam<br />
melayani mereka.