You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
TIMUR TENGAH<br />
Panggilan formal tetap disarankan. Mitra bisnis Timur Tengah Anda<br />
cenderung hangat tapi tetap menjaga jarak. Hindari bicara soal politik kecuali<br />
mereka yang memulai. Nilai-nilai keluarga amat dijunjung dan ada baiknya jika<br />
dalam pembicaraan personal Anda menyinggung hal ini. Dalam negosiasi bisnis<br />
umumnya berjalan alot dan berpanjang-panjang. Anda dapat mengatasi hal<br />
ini jika Anda menyiapkan materi negosiasi dengan lengkap serta menyeluruh<br />
sifatnya. Persiapkan diri Anda juga untuk mengambil keputusan segera saat<br />
itu juga. Seperti harus menunjuk mitra bisnis Timur Tengah Anda sebagai<br />
satu-satunya yang menjual produk Anda. Anda harus menyiapkan diri untuk<br />
mengcounter dengan target pesanan serta soal wilayah pemasaran yang boleh<br />
mereka masuki. Ada banyak hal kejutan yang terjadi selama bernegosiasi<br />
dengan mereka tetapi sepanjang Anda siap; hal-hal tersebut tidaklah prinsipil<br />
sifatnya. Ketegangan dapat dicairkan dengan, lagi-lagi; bicara soal keluarga.<br />
Soal hadiah adalah hal lumrah terlebih jika Anda sampaikan untuk keluarga<br />
mereka. Satu dekade lalu pandangan mereka terhadap eksekutif wanita tidaklah<br />
sebaik sekarang ; jadi jangan pernah kuatir jika Anda seorang wanita. Pada<br />
dasarnya mereka amat menghargai dan menghormati wanita. Cuma satu hal<br />
mereka beranggapan eksekutif wanita lebih alot dan sulit ditundukan dalam<br />
meja perundingan.<br />
Disamping hal-hal di atas masih ada hal lain yang sifatnya universal yaitu<br />
jabat tangan mitra bisnis Anda dengan hangat, tidak terlalu keras (sebab itu<br />
akan menyakitkan khususnya jika mitra bisnis Anda seorang wanita) tapi juga<br />
tidak terlalu lemah (sebab akan menimbulkan kesan bahwa Anda takut tertular<br />
penyakit), tatap terus mata mitra bisnis Anda dengan ketulusan, ekspresikan<br />
pandangan/pendapat Anda dengan penuh, senyum selalu dan gerak/bahasa<br />
tubuh yang intinya menghormati serta menghargai mitra bisnis baik secara<br />
personal mau pun pada perusahaanya.<br />
Kegiatan<br />
Buatlah kelompok yang beranggotakan 5 orang perkelompok. Selanjutnya carilah<br />
artikel yang berkaitan dengan komunikasi bisnis lintas budaya baik yang berasal dari<br />
koran,majalah,atau jurnal (3 artikel) berikutnya diskusikan !<br />
43
Change language