You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
e. Spesifi kasi produk, adalah keterangan dari pihak produsen (bukan pemasok)<br />
yang menerangkan mengenai produk tersebut, asal-usulnya (bahan baku)<br />
cara pembuatan (alur proses) dan segala hal yang menyangkut produk<br />
tersebut.<br />
f. Price Lining adalah kegiatan dimana Anda menggunakan batasan harga<br />
untuk seluruh produk dalam satu lini. Teknik ini biasa digunakan oleh toko<br />
yang menggunakan satu harga untuk seluruh produknya semisal toko<br />
serba lima ribu dimana seluruh barang yang dijual di toko tersebut berada<br />
dalam kisaran harga lima ribu.<br />
2. Penampilan Produk<br />
Untuk produk tertentu seperti pakaian, mobil, meubel, rumah dan<br />
kantor dan barang cetakan calon pembeli akan mempertimbangkan<br />
penampilannya, termasuk dalam penampilan tersebut adalah mode, desain,<br />
dan warna. Kecocokan disain dan warna produk seringkali menjadi faktor<br />
penentu pembeli membeli barang. Pengetahuan pramuniaga/tenaga penjual<br />
tentang mode, warna, desain dan trend perkembangan desain dan warna<br />
produk di masyarakat sangat berguna bagi pramuniaga/tenaga penjual<br />
dalam membantu calon pembeli memantapkan pilihan. Pengetahuan<br />
tentang penampilan produk juga penting peranannya dalam keberhasilan<br />
presentasi penjualan para pramuniaga/tenaga penjual.<br />
3. Komposisi Produk<br />
Pengetahuan tentang koposisi komponen produk akan membantu<br />
pramuniaga/tenaga penjual dalam mengutarakan keistimewaan produk.<br />
Sebagai contoh peralatan memasak yang terbuat dari aluminium dapat<br />
menyerap panas api dengan cepat. Disamping itu berat aluminium hanya<br />
sepertiga dari berat bahan metal lain seperti besi atau tembaga. Pengetahuan<br />
pramuniaga/tenaga penjual tentang bahan yang dipergunakan untuk<br />
membuat peralatan memasak dapat mempermudah mereka menjelaskan<br />
keistimewaan produk tersebut kepada para pemilik rumah makan, hotel<br />
atau asrama yang membutuhkannya.<br />
4. Proses Pembuatan Produk<br />
Di samping bahan baku dan pembantu, mutu produk dipengaruhi oleh<br />
proses pembuatan, pengawasan mutu (quality control) dan inspeksi pada<br />
akhir proses produksi.<br />
Dengan pengetahuan dasar tentang proses pembuatan produk itu,<br />
mereka diharapkan dapat menjelaskan kepada calon pembeli mengapa<br />
harga produk perusahaan mereka lebih tinggi (atau lebih rendah)<br />
209
Change language