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scenari distribuzione
Dall’alto: l’esterno di San Carlo dal 1973, lo store
Sillo e la vetrina di Broch
con l’ossessione, sul retail diretto da parte
delle grandi griffe e delle buonuscite stellari
che le aziende della moda sono disposte
a pagare pur di guadagnarsi una vetrina
importante. Giganti del lusso come
Prada e Gucci hanno di fatto sostituito la
propria distribuzione diretta alla presenza
nelle boutique multimarca, andando spesso,
ironia della sorte, a prendere il posto
di queste ultime sulla cartina geografica
delle vie del lusso. Giorgina Siviero, per
esempio, titolare di San Carlo dal 1973 di
Torino, dichiarava alla stampa locale qualche
mese fa, di essere in trattativa proprio
con le due griffe italiane, oltre che con
la grande catena giapponese di abbigliamento
Uniqlo, per vendere gli oltre 3.000
metri quadrati di area commerciale nella
piazza-salotto della città. “Meglio prevenire
che curare”, afferma oggi la Siviero
a Pambianco Magazine, che si è detta
“intenzionata a continuare nella ricerca,
ancora più di prima, ma impossibilitata a
dare lavoro a 100 persone”. Nella nuova
era, dunque, tocca ridimensionarsi, e il
tempio torinese delle borse griffate riaprirà
in un’altra veste, drasticamente rimpicciolita
(i nuovi spazi ammonteranno a 1/3
di quelli attuali).
I NOMI DELLA CRISI
L’elenco delle attività storiche che hanno
abbassato la saracinesca è piuttosto lungo.
Un destino simile a quello di San Carlo
sembra aver coinvolto anche Raspini di
Firenze. Lo storico negozio toscano, dopo
i saldi estivi, chiuderà i battenti di una
delle sue due sedi, quella più prestigiosa
di via Roma. Anche in questo caso, come
per i “colleghi” torinesi, i titolare cederanno
il passo a una supergriffe: Prada.
C’è poi chi, come Gerard, ha chiuso lo
storico negozio per lasciare il posto al
brand di Sportswear Company Stone
Island e riaprire una nuova boutique,
questa volta esclusivamente dedicata alle
proprie collezioni. E poi c’è anche chi,
al contrario, ha deciso di non avventurarsi
nuovamente nel retail chiudendo
per sempre i battenti, come nel caso di
Papete di Riccione (la cui attività è cessata
nel 2011 per far posto a Geox). Altro
esempio, la chiusura delle due sedi del
Passatempo, catena di abbigliamento del
gruppo cui fa capo anche Carnevali, il
celebre plurimarca di Brescia.
La stretta tra gli outlet, le catene di fast
fashion e i monomarca non ha risparmiato
nemmeno Sillo, boutique di alta moda
in provincia di Verona, che in quattro anni
è passata da tre negozi a un unico spazio
di vendita e che, come spiega il figlio del
proprietario Roberto Sillo, sta vivendo in
questi ultimi tempi una “ristrutturazione
seguita al forte calo delle vendite”. E in
zona non è certo l’unica boutique a risentire
della crisi: d’altra parte, è impensabile
che la presenza di numerose catene di
outlet in Veneto, McArthur Glen in primis,
non abbia inciso qui come altrove (ad
esempio, la Toscana) sullo stato di salute
dei multibrand.
A far precipitare la situazione, in ogni
caso, non va dimenticata la difficile fase
congiunturale. La diminuzione della clientela
facoltosa italiana, sempre più selettiva
e attenta ai prezzi, secondo i dati
di Confcommercio, ha inciso sul settore
abbigliamento per un -2,2% nel valore
degli acquisti e un -3,6% nelle quantità
acquistate.
TATTICHE OPPOSTE
Di fronte a questa serie di potenziali
cause di chiusura, come detto, le vittime
sono state piuttosto eterogenee. Lo
stesso complesso quadro si ha nel tentare
di individuare le strategie vincenti. In
generale, a essere premiata pare essere
la flessibilità e la snellezza delle gestioni,
un riassortimento più veloce del normale,
una shopping experience più pervasiva
che sappia andare oltre il momento
dell’acquisto. “È importante saper cogliere
la novità, curare il visual e le vetrine,
conservare un’immagine accattivante
senza lasciare nulla al caso”, spiega Vinicio
Ravagnani, titolare di Vinicio, boutique
di Legnano che a settembre compirà
30 anni. Per festeggiare, riunirà i quattro
punti vendita in un unico spazio di 1.500
26 pambianco magazine 11 marzo 2013