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L’evoluzione di Massimo Bonini
tra distribuzione e conquista dei mercati
di Simona Peverelli
Massimo Bonini
In 20 anni di attività, lo
showroom di calzature
e accessori Massimo
Bonini ha sempre
puntato su Milano e
sul quadrilatero della
moda, anche se
oramai da alcuni anni,
come ci racconta il
fondatore, complice
la globalizzazione,
gli orizzonti si sono
allargati ai mercati
internazionali grazie
al progetto retail.
Iniziamo dalla novità, perché questo progetto
retail?
Premetto che noi operiamo per il 90% dalla
nostra sede milanese, dove accogliamo circa duemila
clienti l’anno. Negli ultimi 2 anni abbiamo
capito che potevamo e dovevamo allargare la
nostra attività su nuovi fronti. Per questo, a fianco
al nostro classico lavoro di agenzia, abbiamo
sviluppato un progetto retail in cui distribuiamo i
brand che rappresentiamo.
Che cosa significa per voi questa formula?
Il retail è molto interessante perché ci permette
di trasmettere con chiarezza il nostro messaggio
in tutti quei mercati in cui i multimarca di alto
livello sono una rarità. L’ obiettivo è far capire
la nostra formula: una selezione di accessori che
va dalle maison consolidate a quelle più giovani,
passando dai designer indipendenti , all’interno
di un unico concept. In questo modo diventiamo
una vetrina importante per tutti i nostri marchi.
A oggi siamo già a Hong Kong, a Manila e a
Singapore, nei prossimi giorni apriremo a Jakarta,
ed entro il 2013 abbiamo previsto altre opening
in Europa e in Brasile, a San Paolo. Infine per il
2014 stiamo chiudendo gli accordi per sbarcare
in Corea.
Ma questo significa che l’attività dello show-room
diventerà meno importante?
No, continuerà ad essere strategica. Quest’anno
punteremo verso l’estero, portando avanti un
discorso di internazionalizzazione della piattaforma
distributiva. Stiamo valutando l’apertura di
uno showroom in Cina e siamo in corsa per una
sede a Hong Kong e una a Shanghai. Poi, entro
metà 2013, vorremmo sbarcare a New York, per
sviluppare i nostri marchi nel ricco mercato Usa.
Qual è il criterio che seguite per la selezione dei
marchi che distribuite?
Ogni anno ci arrivano davvero tante offerte, circa
70/80 collezioni, per cui abbiamo un ventaglio di
scelta molto ampio. La prima cosa che guardiamo
è l’azienda che produce il marchio, e quindi la
qualità del prodotto, poi lo stile, che deve rispondere
al nostro gusto, e infine la vendibilità nei vari
mercati. Non ultimo, deve essere in linea con “il
gusto” dello show-room Massimo Bonini, tanto
che a volte abbiamo rifiutato brand dal fatturato
assicurato, ma che non incontravano il nostro
posizionamento. Per quanto riguarda i giovani,
infine, la cosa più importante è che abbiano alle
spalle aziende interessanti e siano strutturate per
lavorare sul mercato estero.
Quali sono i brand emergenti che avete inserito
ultimamente?
Una delle ultime acquisizioni è stato Alejandro
Ingelmo, uno stilista con base a New York che
va molto forte in America, con una sneakers per
l’uomo molto moderna e grintosa, e una scarpa
per la donna prodotta da un calzaturificio italiano.
Poi, dalla scorsa stagione primavera/estate, distribuiamo
Gedebe, una linea di borse e bracciali di
un giovane italiano che sta riscontrando un ottimo
sell out già dalla prima stagione. Infine abbiamo
preso Manebì, un’azienda milanese fondata
da ragazzi giovanissimi che producono un’espadrillas
chic e raffinata. Dovrebbero esserci molti
più ragazzi che lavorano così, per noi sarebbe
l’ideale.
74 pambianco magazine 11 marzo 2013